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Como fazer a agenda do gerente comercial na prática

Se a realidade do gerente comercial na sua empresa é um gestor comercial que vive querendo vender e não gerencia a sua equipe, saiba que muito disso pode ser por não ter uma agenda bem desenhada. Quem não tem definido o que vai fazer, acha o que fazer pra preencher o tempo. Abaixo deixei pré definido um modelo base para agenda do gestor comercial fazer acontecer na sua empresa de forma eficaz. Segunda-feira: Planejamento e Estratégia • 8h-9h: Revisão da semana anterior: análise dos KPIs e metas alcançadas. • 9h-11h: Reunião com a equipe comercial para discutir resultados e estabelecer metas da semana. • 11h-12h: Análise de mercado e revisão de oportunidades e ameaças. • 14h-16h: Reunião estratégica com a diretoria para alinhar objetivos e iniciativas. • 16h-17h: Planejamento de campanhas e ações comerciais para o mês. Terça-feira: Relacionamento com Clientes • 8h-10h: Revisão de clientes-chave e preparação para reuniões. • 10h-12h: Reuniões com clientes estratégicos para discutir parcerias e novos negócios. • 14h-16h: Acompanhamento de pós-venda e feedback de clientes. • 16h-17h: Revisão de contratos e negociações em andamento. Quarta-feira: Gestão da Equipe e Desenvolvimento • 8h-10h: Reunião individual com membros da equipe para feedback e desenvolvimento. • 10h-12h: Treinamento interno ou sessões de coaching. • 14h-16h: Revisão de processos internos e otimização de fluxos de trabalho. • 16h-17h: Avaliação de performance da equipe e identificação de necessidades de capacitação. Quinta-feira: Operações e Implementação • 8h-10h: Acompanhamento das metas semanais e ajustes de rota se necessário. • 10h-12h: Reunião com outras áreas da empresa (marketing, produção, finanças) para alinhamento. • 14h-16h: Supervisão de implementações de campanhas e estratégias comerciais. • 16h-17h: Revisão de relatórios operacionais e ajuste de recursos. Sexta-feira: Análise e Ajustes • 8h-10h: Revisão dos resultados da semana e comparação com as metas estabelecidas. • 10h-12h: Reunião final com a equipe para discutir os aprendizados e desafios da semana. • 14h-15h: Ajustes no planejamento da próxima semana com base nos resultados e feedback. • 15h-17h: Tempo reservado para tarefas administrativas e organização pessoal.