ターゲティングで理想のBtoB顧客を明確化する4ステップ【マーケティングと営業の意思決定を加速】 скачать в хорошем качестве

ターゲティングで理想のBtoB顧客を明確化する4ステップ【マーケティングと営業の意思決定を加速】

▶︎サービス資料ダウンロード：https://pages.onemarketing.jp/WF-docu... ▶︎BtoBマーケのことがよくわかる5点セット：https://pages.onemarketing.jp/WF-down... ▶︎著書『「売れる営業」を創出する BtoBマーケティングの「型」』：www.amazon.co.jp/dp/4910286314 BtoB企業向けに理想の顧客（ICP）を明確化する4ステップや、営業・マーケティング部門の意思決定の最適化方法を解説しています。セグメンテーションとABMの違い、ターゲティング成功のための実践ポイント、データ・システム管理、KPI設定など現場に役立つノウハウをお届けします。 00:28　ICP（理想の顧客）を明確化する4ステップ 00:47　ターゲティングすべき要因 02:14　ターゲティングの見極め 06:47　ターゲット選定のポイント「6R」 09:00　当社のICP（理想の顧客）例 09:43　TAM（Total Addressable Market）の把握 11:07　施策毎のターゲット占有状況の把握 11:55　MA／SFA内の把握 13:08　ターゲットリストのSalesforce管理イメージ 13:43　SSOT（Single Source of Truth） 15:00　データ品質を担保する仕組みとリッチ化 15:25　企業の一意性とは？ 17:21　バリュープロポジションの策定 18:03　お客様のペインとゲインとは？ 18:37　バリュープロポジション例：Tier1（年商500〜4999億円／多品種製造業） 19:52　攻めるべきターゲットアカウントが明確な場合 20:03　ABMを実施するか否かの判断例 23:31　大手企業による購買特長 23:47　アカウントプランニングとは？ 25:06　セールスの課題を解決していく必要性 26:09　関与者のパワーチャート 26:46　こんな課題はありませんか？ 28:05　戦術とは？ 28:39　再現性のある売上アップのための基盤づくり 28:50　サービスの導入・運用支援プロセス ▶︎このチャンネル「垣内良太のBtoBマーケティングch」について 「BtoBマーケティング主導型」の案件創出に向けたマーケティング組織の強化、MAを活用した業務変革、マーケティングと営業が一体となって売上を創出できる仕組みづくりのノウハウをウェビナー形式でわかりやすくお届けしています。 ▶︎運営会社：ワンマーケティング株式会社 https://www.onemarketing.jp/ #btobマーケティング 　#ターゲティング　#セグメンテーション