Взлет Ketone IQ: как Майкл Брандт создал новую категорию энергетических продуктов | Стартап в сфе... скачать в хорошем качестве

Взлет Ketone IQ: как Майкл Брандт создал новую категорию энергетических продуктов | Стартап в сфе...

В этом выпуске подкаста Startup CPG ведущий Даниэль Шарфф беседует с Майклом Брандтом, основателем и генеральным директором Ketone IQ, об одной из самых амбициозных историй создания категории в современном мире товаров повседневного спроса. Компания Ketone IQ привлекла значительный капитал, заключила партнерские соглашения с Министерством обороны США в области военных исследований, получила дистрибуцию в крупных розничных сетях, включая Target и Sprouts, и достигла выручки в районе 110 миллионов долларов — и все это, одновременно обучая потребителей совершенно новому для них ингредиенту: кетонам. Майкл объясняет, что такое кетоны, простыми словами, понятными ученикам 8-го класса: это форма энергии, которую ваш организм вырабатывает естественным образом и которую ваш мозг с удовольствием использует. Когда вы поститесь, интенсивно тренируетесь или придерживаетесь кетогенной диеты, ваш организм вырабатывает больше кетонов — и именно тогда люди сообщают о чувстве бодрости, сосредоточенности и прилива энергии без нервозности. Ketone IQ позволяет получить это ощущение, делая достижение пиковой умственной работоспособности доступным без ограничительных диет и интенсивных тренировок. Майкл рассказывает о своем пути от профессионального марафонца (темп 5:57 на милю), экспериментировавшего с биохаками и интервальным голоданием, до осознания кетонов как общей нити, стоящей за эйфорией и ясностью ума этого бегуна. На протяжении всего эпизода Майкл делится неприглядными реалиями создания совершенно новой категории с нуля: ранние этапы разработки продукта, когда кетоны стоили 30 долларов за укол, а коммерческих поставщиков не существовало, убеждение партнеров-производителей в необходимости выпускать то, чего они никогда раньше не делали, получение контрактов Министерства обороны на финансирование исследований и разработок для бойцов спецподразделений, для которых когнитивные способности имеют жизненно важное значение, и завоевание первоначального доверия элитных спортсменов, включая бойцов UFC и участников соревнований Ironman, которым было необходимо любое конкурентное преимущество. Он обсуждает стратегическое решение начать с прямых продаж потребителям (D2C) — понимая, что обычные магазины не могут обеспечить необходимый образовательный контекст для нового ингредиента, — и как «ядерный котел» бизнеса Ketone IQ в сфере прямых продаж потребителям (где они зарабатывали восьмизначные суммы до выхода на розничный рынок) теперь подпитывает быстрое расширение розничной сети. Майкл раскрывает, почему, по его прогнозам, более 90% будущего объема продаж будет приходиться на розничную торговлю, несмотря на успех прямых продаж потребителям, как бренду удалось попасть на полку «как видно в Instagram» в Target рядом с LMNT, Armra Colostrum и Seek, и почему каждый снимок включает QR-код для бесплатной пробной версии с мгновенным возмещением через Venmo/PayPal — создавая постоянно действующие демонстрации в больших масштабах. Независимо от того, создаёте ли вы новую категорию, масштабируете ли свой бизнес от прямых продаж потребителям к розничной торговле, создаёте ли бренд, требующий значительной работы по информированию потребителей, или задаетесь вопросом, как конкурировать при выходе на новую для вас нишу, эта беседа предлагает честные уроки по выводу новых ингредиентов на рынок, поддержанию конкурентных преимуществ в области интеллектуальной собственности при развитии категорийных экосистем, использованию партнёрств с подкастами для масштабного обучения и объясняет, почему создание контента основателями имеет большее значение, чем изначально считал Майкл. Пообщайтесь с гостями: Майкл Брандт — основатель и генеральный директор Ketone IQ 🔗 LinkedIn:   / michaeldbrant   🌐 Веб-сайт: https://www.ketone.com 📸 Instagram бренда:   / ketone   Даниэль Шарфф — основатель стартапа в сфере товаров народного потребления 🔗 LinkedIn:   / danscharff   Ключевые моменты: 00:00 – Введение: Создание категории кетонов и достижение оценки в 110 миллионов долларов 01:41 – Что такое кетон? Понимание естественного источника энергии для мозга 06:33 – Чем кетоны отличаются от кофеина: реальная клеточная энергия против гормональных уловок 09:50 – Кто покупает Ketone IQ: от биохакеров до обычных потребителей энергии 14:41 – Проблемы разработки продукта: инъекции за 30 долларов, отсутствие поставщиков и убеждение со-производителей 18:36 – Путь марафонца: решение личных потребностей создает сильные бренды 26:16 – Стратегия выхода на рынок: запуск D2C в первую очередь для образовательного контекста и расширения розничной сети 32:09 – Стратегия QR-кодов: постоянно доступные демонстрации с мгновенной бесплатной компенсацией за первую инъекцию 42:08 – Почему Майкл жалеет, что не начал создавать контент для основателей раньше 52:35 – Пятилетний прогноз: кетоны становятся общеупотребительным термином, как белки и электролиты О Startup CPG: Startup CPG — крупнейшее сообщество для начинающих...