Разбор маркетинга, основанного на клиентских данных | B2B Marketing Shepherd Rajesh Kumar | EP 07 скачать в хорошем качестве

Разбор маркетинга, основанного на клиентских данных | B2B Marketing Shepherd Rajesh Kumar | EP 07

Что делать, если ваши самые крупные сделки заключаются не с помощью маркетинга для многих, а с помощью маркетинга для ОДНОГО клиента? В этом выпуске программы «Decoding B2B Marketing» ведущий Раджеш Кумар (  / rajeshkjindal  ) беседует с Санджаем Чаудхари, руководителем отдела корпоративного маркетинга SAP India (  / sanjay-k-chaudhary  , чтобы раскрыть искусство и науку маркетинга, основанного на клиентах (ABM) — одной из самых мощных, малоизученных и недоиспользуемых стратегий в B2B. Санджай обладает двадцатилетним опытом работы в B2B в области ABM, корпоративного и отраслевого маркетинга, стратегии и операций продаж, коммуникаций и связей с общественностью. Он рассказывает, как ABM может обеспечить значительный эффект при работе с целевым набором ценных клиентов, когда это работает, когда нет, и как реализовать этот подход на всех этапах. От выбора клиентов и глубокой аналитики до персонализации, масштабирования на основе ИИ, согласования продаж, взаимодействия с руководством и защиты интересов клиентов — этот эпизод станет мастер-классом для любого B2B-маркетолога, основателя или руководителя отдела продаж, стремящегося к крупным успехам с помощью правильно подобранных клиентов. Попутно Санджай поделится впечатляющими примерами из реальной жизни — от создания конкурентоспособных отчетов до встреч по вопросам входа на рынок, от совместной разработки стратегических планов с клиентами до реализации программ защиты интересов, которые превращают клиентов в долгосрочных партнеров. Если вы хотите понять ABM — не модное слово, а практику, — эта беседа — ваш план действий. 🎯 Что вы узнаете Что такое ABM на самом деле (и чем он не является) Когда ABM работает, а когда нет Как выбрать правильных клиентов Как сформировать глубокое понимание покупателей и отрасли Почему согласованность действий отделов продаж и руководства не подлежит обсуждению Использование ИИ для масштабирования персонализации и анализа намерений Измерение успеха ABM с помощью показателей исполнения, вовлеченности и воздействия Как поддержка клиентов становится вашим долгосрочным рвом Настрой, необходимый для запуска марафонских программ ABM Главы 00:00 – Введение 02:14 – Путь в B2B-маркетинг 08:08 – Что такое маркетинг, основанный на учетных записях (ABM)? 09:21 – Когда ABM – правильная стратегия? 12:19 – Определение клиентов для ABM 14:05 – Могут ли SaaS-компании получить выгоду от ABM? 15:30 – ИИ в ABM 20:04 – Оценка успеха 23:26 – Экономическое обоснование и формирование команды 25:41 – Обмен реальными примерами 30:00 – Работает ли ABM в разных отраслях? 34:11 – Советы, подсказки и хитрости 36:08 – ABM для традиционных компаний 37:04 – Как заставить ABM работать Слушайте на подкаст-платформах: Spotify: https://tinyurl.com/9ses9x77 Apple Podcast: https://tinyurl.com/3k7h957c Amazon Music: https://tinyurl.com/57ntewa4 Jiosaavn: https://tinyurl.com/y7umx78x Gaana: https://tinyurl.com/4wsm6j4t #SanjayChaudhary #SAPIndia #DecodingB2BMarketing #ABM #AccountBasedMarketing #StrategicAccounts #B2BMarketing #AccountSelection #EnterpriseMarketing #SellingStrategy #SalesAlignment #RajeshKumar #AIinMarketing #Martech #IntentData #Personalization #B2BMarketing #MarketingAutomation #SalesAlignment #RajeshKumar