От избытка к эффективности: технологии перевода замороженных товарных запасов в оборотные средства 1 скачать в хорошем качестве

От избытка к эффективности: технологии перевода замороженных товарных запасов в оборотные средства 1

Эффективное управление товарными запасами — основа финансовой стабильности аптечного бизнеса. Важной проблемой являются «замороженные» средства в неликвидах и сверхнормативных запасах. В лекции Павел Лисовский разбирает системную проблему аптечных сетей — «замороженные» деньги в виде неликвидов и сверхзапасов — и предлагает чёткий план диагностики проблемы и конкретные авторские системы для её решения, адаптированные под сети любого масштаба. Ключевые моменты: 1. Неликвид — товар без движения в конкретной аптеке более 90 дней. Сверхзапас — запас, которого хватит более чем на 90 дней при текущих продажах. Рассчитывать их нужно строго поаптечно в розничных ценах. 2. Уровень неликвидов — динамический показатель от товарооборота. "Средние" рамки: 7-12% — отлично, 12-20% — норма, 20-30% — пора действовать, более 30% — критично и требует ежедневного контроля. 3. Причины возникновения Отсутствие финансового контроля закупок; плохо организованный и медленный процесс; отсутствие автоматизированного категорийного менеджмента и качественного ассортиментного плана, а также то, что задача не в приоритете; 4. Внедрение финансового контроля и бюджетирования в автозаказ, создание «дышащего» ассортиментного плана, категоризация товаров и поставщиков, автоматизированная переброска товаров между аптеками. 5. Предложенные Лисовским системы позволяют сократить неликвидные остатки и сверхзапасы в 2 и более раза за короткий срок, высвобождая оборотные средства и снижая риски без ущерба для доступности товаров. Подробнее о курсе для руководителей, сотрудников и собственников аптечных сетей. Системное управление аптечным ассортиментом: https://lisovskiyp.com/posts/syscat/ ──── ∘ ❖ ∘ ──── ​ ‪@PavelLisovskiy‬ "Системы Лисовского" - технологии прибыльного фармбизнеса 00:00:00 Введение, опыт и технологии, план вебинара 00:05:55 Определение неликвидов и сверхзапасов 00:09:53 Расчёт неликвидов в розничных ценах 00:11:20 Динамический показатель неликвидов 00:12:17 Неликвиды как допустимый уровень ошибок 00:14:17 Влияние финансового цикла 00:15:17 Влияние уровня наценки 00:16:11 Система движения товаров 00:17:11 Типы аптек и нормативы 00:18:09 Типы товара и неликвиды по ним 00:20:16 курса для руководителей и собственников аптечного бизнеса, посвящённого системному управлению ассортиментом. 00:28:26 Финансовый цикл и товарный запас 00:30:18 модели управления ассортиментным планом 00:31:56 Категорийный менеджмент, экономические группы и управление продажами 00:33:55 Автозаказ 00:36:58 Нормативы неликвидов 00:38:53 Критические уровни неликвидов 00:40:44 Технология сокращения неликвидов • Технология позволяет сократить неликвиды в два раза и более. • Сокращение может быть включено в контракт и реализовано за 2 месяца 00:45:00 Причины возникновения неликвидов 00:48:06 Механизм финансового контроля 00:49:01 Интеграция финансового контроля в процессы 00:49:49 Проблемы организации процесса закупок 00:52:30 Неэффективные закупки и программное обеспечение 00:53:28 Проблемы ассортиментного плана 00:55:19 Работа с маркетинговыми контрактами 00:56:43 Проблемы товарного справочника