Как лучшие бизнес-брокеры на самом деле выбирают покупателей (Трент Ли) скачать в хорошем качестве

Как лучшие бизнес-брокеры на самом деле выбирают покупателей (Трент Ли)

В этом выпуске подкаста M&A Launchpad ведущие Ферас Мусса и Кейси Миншев беседуют с Трентом Ли, многократным обладателем звания лучшего индивидуального специалиста по заключению сделок по версии IBBA и лучшим бизнес-брокером в США по количеству закрытых сделок. Трент рассказывает о том, как лучшие брокеры на самом деле подходят к оценке, структуре сделок и — что наиболее важно — к квалификации как продавцов, так и покупателей. В этом эпизоде ​​подкаста мы обсуждаем: Как Трент прошел путь от разочарованного продавца до отмеченного наградами бизнес-брокера и сертифицированного оценщика; Почему большинство бизнес-брокеров ошибаются в оценке — и как это вредит как продавцам, так и покупателям; Процесс оценки: SDE против EBITDA, обратные вычеты, покрытие обслуживания долга и рекомендации SBA; Как Трент «проводит индоктринацию» продавцов, обучая их, прежде чем выводить бизнес на рынок; Как убедить продавцов реалистично оценивать цену и условия (качели «цена/условия»); Почему некоторые владельцы обнаруживают, что на самом деле не готовы — или не могут — выйти из бизнеса, когда впервые звонят брокеру; Как Трент создал базу данных из более чем 45 000 покупателей и использует предварительные объявления для стимулирования конкуренции; Рост числа более искушенных покупателей и почему «покупка скучных предприятий» превосходит риск стартапа; Реалии финансирования продавца: когда векселя продавца помогают, когда они вредят и почему он редко рекомендует крупные кредиты. Для сделок с SBA Как правильно взаимодействовать с брокерами в качестве покупателя (и что сразу же выдает в вас человека, который просто присматривается к объекту) Почему «отраслевая нейтральность» — это тревожный сигнал и как определить сильную, заслуживающую доверия позицию для покупки И многое другое Контактная информация гостя: Веб-сайт: https://www.sellbusinessinlasvegas.com Электронная почта: Trent@fcbb.com LinkedIn:   / trentlee   YouTube (бесплатное обучение для покупателей и продавцов):    / @trentleebizbroker   Социальные сети и бесплатный центр ресурсов для покупателей: https://linktr.ee/trentlee Дополнительные ресурсы: Спонсор: O’Connell Advisory Group — работайте с надежным партнером по оценке качества прибыли и финансовой проверке, который специализируется исключительно на приобретении бизнеса. Запланируйте ознакомительную консультацию с Патриком из O'Connell Advisory Group — вашим динамичным партнером по качеству прибыли. Посетите: http://www.oconnelladvisorygroup.com. Примите участие в конференции M&A Launchpad — состоится в октябре 2025 года, дата и место проведения будут объявлены позже. Это однодневное мероприятие соберет вместе операторов, специалистов по поиску сделок, независимых спонсоров, кредиторов и профессионалов в области сделок для тактических сессий по поиску сделок, привлечению капитала, качеству прибыли, комплексной проверке и операциям после закрытия сделки. Приобретите билет на https://www.malaunchpad.com и используйте код LAUNCH для получения скидки 150 долларов на билет. Контакты организаторов M&A Launchpad – Чтобы связаться с организаторами Кейси Миншу и Ферасом Муссой по вопросам сделок, партнерства или выступлений, напишите по адресу: info@equitylaunchpad.com Разделы: 00:00 – Введение в конференцию M&A Launchpad и почему покупка бизнеса – это путь, который нельзя упускать 00:47 – Кто такой Трент Ли? Многолетний лидер IBBA по количеству сделок и что делает брокера отличным 02:24 – Спонсор: Почему качество прибыли (QoE) имеет решающее значение при покупке бизнеса 03:10 – От разочарованного продавца до ведущего брокера: путь Трента в брокерскую деятельность и оценку бизнеса 04:50 – Правильная оценка: ценообразование с поддержкой SBA, структура сделки и покрытие обслуживания долга 07:01 – Обучение продавцов: SDE, EBITDA, обратная продажа и превращение оценки в объективную математику 10:00 – Управление ожиданиями: когда продавцы понимают, что их бизнес стоит не столько, сколько они думали 13:37 – Почему большинство продавцов относятся к категории «4 D» и что происходит, когда они не готовы к реальному выходу из бизнеса 17:10 – Создание списка покупателей на 45 000+ человек, поток сделок до выхода на рынок и почему хорошие объявления привлекают множество писем о намерениях 19:48 – Рост числа более искушенных покупателей и тезис о «скучном бизнесе» 22:02 – Примечания продавца, SBA и почему Трент редко рекомендует крупные суммы от продавца для небольших сделок 27:00 – Как обращаться к брокерам: подтверждение наличия средств, предварительное одобрение SBA и определение вашей «зоны покупки» 29:48 – Тревожные сигналы для брокеров: покупатели, «не привязанные к отрасли», и люди, стремящиеся к любой сделке, которая «приносит деньги» 32:51 – Делайте предложения быстро, принимайте решения медленно: использование необязывающих писем о намерениях и тщательной проверки для заключения выгодных сделок 35:22 – Ракетный раунд О проекте The M&A Launchpad: The M&A Launchpad пре...