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◆営業未経験の経営者/事業者が営業スキルUPしたいなら必見の動画です👇 • 営業未経験の経営者/事業者が失敗する理由|営業指導歴22年のプロが「2つの壁」を解説 ◆営業未経験の経営者が21日で売れる逆転営業メソッド👇 https://gyakuten-eigyou.com/lp/ 🎯 サマリー 「第7回:お客様が自然と『はい』と言ってしまうクロージング5つの質問」 逆転営業アカデミー21日間プログラムの最終回。クロージングを「説得の時間」ではなく「お客様が自分の決断を見つける時間」と再定義し、自然な契約成立へ導く実践的手法を解説。 核心メッセージ: クロージングはお客様の決断を応援・許可する役割 ファジーな表現で心理的ハードルを下げる 5つの戦略的質問でお客様自身に気づいてもらう 3つの重要ポイント: クロージングの2つの原則:人は思った通りにしか動かない/決断のハードルを下げる 5つの質問テクニック:感想確認→具体化→動機深掘り→未来イメージ→決断確認 21日間の総復習:第1回から第7回までの営業プロセス全体の振り返り 最後に22年間の営業経験から「営業は誰でもできる」という確信を伝え、お役立ちの信念と質問の重要性を強調している。 ⏱️ タイムスタンプ 00:00 イントロダクション - クロージングの本質 クロージングは説得ではなく、お客様が自分の決断を見つける時間 00:45 ポイント1:クロージングの2つの原則 原則1:人は思った通りにしか動かない 原則2:決断のハードルを下げる 01:05 原則の詳細解説 ヒアリングとプレゼンで「買いたい思い」を高める重要性/ファジーな表現の活用法 02:00 ポイント2:クロージングの5つの質問 質問1(02:10) 「どのように感じられましたか?」- テストクロージング 質問2(02:25) 「具体的にどこがいいですか?」- 気持ちの具体化 質問3(02:40) 「なぜいいですか?」- 本当の動機を引き出す 質問4(03:00) 「これを使ったらどういう風になっていきそうですか?」- 未来イメージ 質問5(03:15) 「ということは進めていこうという感じですか?」- ファジーな決断確認 03:30 ポイント3:21日間の振り返り 第1回:営業は質問で決まる 第2回:3つの魔法の質問(例えば・なぜ・ということは) 第3回:親友のような関係を作る質問 第4回:ヒアリング6ステップ 第5回:説明しないプレゼンテーション 第6回:反論対処5つの質問 第7回:自然と「はい」と言ってしまうクロージング 04:18 クロージングメッセージ 「営業は誰でもできる」という確信/お役立ちの信念の重要性/初級コンサル動画への案内 #営業クロージング #営業テクニック #セールススキル ◆木村まもる プロフィール: 逆転営業アカデミー 営業スキルUPコンサルタント 営業指導歴22年。1000件以上の顧客との商談経験。1000人以上の営業相談に応じてきた。ある経営者との出会いを機に営業ノウハウを体系化。元ニートの落ちこぼれ営業を最下位グループからたった1か月で全国300人中トップに一発逆転させた。営業経験・実績に基づいた、わかりやすい営業ノウハウ・セミナーでの解説に定評がある。 会社員時代に営業マンとして培ったノウハウ、多数のトップ営業マンを生み出してきた現場感覚に基づいた技術を武器に、営業指導&教育の専門家として活動中。一人ひとりが望むゴールによりそって、スキマ時間に営業手法/考え方を学ぶ「逆転営業アカデミー」のコンセプトを開発。 現在、中小企業から大手企業まで、営業未経験の経営者/事業者を対象として、セミナーや、個別コンサルティングなどで活動し、受講者は年間のべ300人を超える。 逆転営業アカデミー Webサイト https://gyakuten-eigyou.com/