У нас вы можете посмотреть бесплатно В центре внимания – благотворительные акции по доставке продуктов от Амны Меттманн из Браузе и Дж... или скачать в максимальном доступном качестве, видео которое было загружено на ютуб. Для загрузки выберите вариант из формы ниже:
Если кнопки скачивания не
загрузились
НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ или обновите страницу
Если возникают проблемы со скачиванием видео, пожалуйста напишите в поддержку по адресу внизу
страницы.
Спасибо за использование сервиса ClipSaver.ru
В этом эпизоде подкаста Startup CPG ведущая Кейтлин Брикер беседует с двумя основателями, которые использовали мероприятия Grocery Run от Startup CPG для ускорения роста своих розничных продаж: Амной Меттманн из Brause (премиальные крафтовые газированные напитки в немецком стиле) и Джоселин Рамирес из Todo Verde (региональные мексиканские приправы для тако). Разговор позволяет заглянуть за кулисы и узнать, как эти тщательно организованные мероприятия для розничных продавцов создают высокодоходные возможности для начинающих брендов, позволяя заключать сделки, строить отношения и получать бесценную обратную связь от покупателей — зачастую всего за один день. Амна рассказывает, как Brause использовала свой первый Grocery Run в апреле в качестве площадки для запуска B2B-проекта, встретившись с такими замечательными розничными продавцами, как Woodland Markets, Luke's Local и Good Stuff Distributor, всего через несколько часов после официального запуска на Shopify. Она рассказывает о посещении четырех-пяти мероприятий Grocery Run с тех пор, о заключении сделок на месте с розничными продавцами и дистрибьюторами, а также о получении важных отзывов о продукте, которые привели к переработке дизайна банок и, как следствие, к ощутимому улучшению показателей продаж. Амна подчеркивает силу сообщества Grocery Run — от розничных продавцов, предлагающих полезные советы, до «конкурентов», таких как All Phenoms, которые взяли ее под свое крыло, — и почему тщательно подобранная среда ускоряет типичный цикл продаж, состоящий из 20-25 точек контакта, до всего лишь 4-5. Джоселин рассказывает о победе в конкурсе презентаций на Grocery Run в Чикаго с Fresh Thyme Market — это стало важным событием после нескольких месяцев безуспешных попыток связаться с розничным продавцом. Она рассказывает о том, каково это — выступать вживую на сцене перед сотнями людей, о важности привнесения подлинной энергии и историй в общение с покупателями, и почему отношение к судьям и покупателям как к равным людям (а не как к пьедесталам) помогает избавиться от нервозности. Джоселин также рассказывает, как победа в конкурсе презентаций открыла ей двери за пределами первоначального сотрудничества с Fresh Thyme, включая встречи с менеджерами категорий из других отделов и ценные связи с поставщиками услуг, с которыми она ранее общалась только по электронной почте. Независимо от того, планируете ли вы свое первое участие в Grocery Run или хотите максимизировать рентабельность инвестиций на розничных мероприятиях, эта беседа предлагает тактические советы по подготовке к мероприятию, стратегическому планированию последующих действий, философии оформления стенда (минималистичный или броский стиль) и почему присутствие на мероприятии — даже без дегустационного стола — может изменить траекторию развития вашего бизнеса. Свяжитесь с гостем: Амна Меттманн — основательница Brause 🔗 LinkedIn: / amna-mettmann 📸 Instagram: / drinkbrause 🌐 Веб-сайт: https://www.drinkbrause.com Джоселин Рамирес — основательница Todo Verde 📸 Instagram: / todoverde 🌐 Веб-сайт: https://www.todoverde.org Кейтлин Брикер — главный редактор Startup CPG 🔗 LinkedIn: / caitlinbricker Ключевые моменты: 00:00 — Введение: Мероприятия Grocery Run и рассказ о Brause и Todo Verde 02:06 — Что такое Brause: немецкие крафтовые газированные напитки в новом прочтении Полезные для здоровья ингредиенты 04:02 – Использование Grocery Run в качестве стартовой площадки для B2B-продаж: встреча с идеальными розничными продавцами за один день 06:28 – Философия минималистского стенда и критически важные отзывы покупателей, которые легли в основу редизайна стендов 10:25 – Ускорение циклов продаж: от 20-25 точек контакта до 4-5 благодаря стратегической подготовительной работе 13:27 – Создание сообщества с конкурентами и уникальной экосистемой Grocery Run 17:49 – Знакомство с Todo Verde: региональные мексиканские приправы для тако с аутентичными вкусами 19:16 – Победа на конкурсе Fresh Thyme Market после нескольких месяцев неудачных попыток холодных звонков 21:49 – Презентация вживую на сцене: аутентичная энергия, рассказывание историй и отношение к покупателям как к людям 28:09 – Почему Grocery Run выделяется: тщательно отобранные сети, стратегические связи и высочайшая рентабельность инвестиций О стартапе CPG: Startup CPG — крупнейшее сообщество для начинающих брендов: более 30 000 участников в Slack, подкаст №1 в сфере CPG, более 100 мероприятий в год и отмеченные наградами ресурсы, помогающие брендам расти. Присоединяйтесь бесплатно сегодня: https://startupcpg.com/sign-up Оставайтесь на связи: 📸 Instagram: / startupcpg 🔗 LinkedIn: / startupcpg Если вам понравился этот эпизод, поставьте лайк, подпишитесь и оставьте 5-звездочный отзыв на Apple Podcasts или Spotify! #StartupCPG #CPGPodcast #GroceryRun #Brause #TodoVerde #RetailEvents #CPGFounders #Emer...