Le piège des INCENTIVES : Comment les constructeurs vous manipulent ? скачать в хорошем качестве

Le piège des INCENTIVES : Comment les constructeurs vous manipulent ?

Avez-vous déjà eu l'impression qu'un vendeur automobile essayait de vous pousser vers un modèle précis, même s'il ne correspondait pas tout à fait à vos attentes ? Ce n'est pas un hasard. Derrière chaque remise, chaque offre de financement et chaque "bonne affaire" en stock se cache un mécanisme invisible : les incentives. Dans cette vidéo, nous plongeons au cœur du système commercial des concessions pour comprendre comment les constructeurs pilotent les ventes à travers des objectifs de volume, des bonus à seuil et des indicateurs de performance (KPI). Nous analysons pourquoi la marge sur le véhicule n'est plus la priorité des vendeurs et comment le financement, le mix produit et le timing (fin de mois, fin de trimestre) influencent directement la proposition qui vous est faite. Apprendre à décoder le langage commercial et comprendre les enjeux internes des concessions est le meilleur moyen de reprendre l'avantage. Que vous soyez sur le point d'acheter un véhicule neuf ou simplement curieux de comprendre les rouages de la distribution automobile, cette enquête vous donne les clefs pour ne plus être une simple "matière" de rentabilité, mais un acheteur averti. Au programme : La définition réelle d'un incentive et son impact sur votre facture. Le fonctionnement redoutable des bonus à seuil pour les vendeurs. Pourquoi le financement est devenu le produit n°1 des concessions. L'impact du timing et de la gestion des stocks sur votre négociation. Ma méthode en 3 étapes pour reprendre la main lors de votre prochain achat. Ne laissez plus le système choisir votre voiture à votre place.