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Chiamata a freddo: metodo in 3 categorie per superare le obiezioni e fissare il prossimo passo

Non tutte le obiezioni al telefono sono reali. Ecco come riconoscerle e rispondere in modo professionale in una cold call B2B. In questo video catalogo le obiezioni in 3 categorie e ti mostro come gestirle con domande, ascolto e prossimi passi chiari: Reale → non c’è spazio (fornitore già scelto, budget finito). Accetta e vai oltre. Finta → cortesia o schermo (“costa troppo”, “mandi a info@”). Fai domande di chiarimento: “Rispetto a cosa?”, “A chi la invio esattamente?” Temporale → “richiami dopo l’estate”. Usa il CRM, prendi la prima scadenza per buona; se si sposta ancora, probabilmente era finta. Cosa porti a casa: • come distinguere obiezione reale vs finta vs temporale • domande pratiche per verificare la verità dell’obiezione • come usare il CRM per follow-up efficaci • mini-script di risposta a “info@”, “non ho tempo”, “costa troppo” 👉 Vuoi altri video su telemarketing e vendite B2B? Iscriviti e scrivi nei commenti i prossimi temi. 💡 Video corso “Il Metodo Maestri”: www.voloalto.eu/e-learning 🎯 Formazione su misura in azienda: www.voloalto.eu (sezione Formazione) Volo Alto di Francesco Maestri 📍 Viale Palestrina, 9 – 47922 Rimini RN 📞 339 253 0019 📧 francesco.maestri@voloalto.eu