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Im Lösungsvertrieb muss man individuell auf den Kunden eingehen, um ihn zu überzeugen. Wäre es nicht hilfreich zu wissen, was es für Kundentypen gibt? Lerne in diesem Video, wie man Kunden grundsätzlich unterscheiden kann und was das für die Beratung bedeutet. Übrigens: unter https://www.adm-institut.de gibt es jede Menge Infos rund um die Themen consellting und service exsellence in der Beratung und dem Lösungsvertrieb.