Многолетние контракты и иллюзия более выгодных цен | Рассел Лестер скачать в хорошем качестве

Многолетние контракты и иллюзия более выгодных цен | Рассел Лестер

В этом выпуске подкаста Mostly Growth Кайл и Си Джей беседуют с Расселом Лестером, президентом и финансовым директором Tropic, чтобы подробно обсудить, что показывают реальные данные о закупках в отношении ценообразования SaaS. Они разбирают многолетние скидки, почему объем важнее длительности контракта, как ИИ меняет модели ценообразования и когда более длительные обязательства наносят ущерб покупателям. Кроме того, они делятся уроками по использованию рычагов влияния в переговорах, повышению цен и навигации на современном, все более сложном рынке SaaS. — СПОНСОРЫ: HockeyStack — это платформа на основе ИИ для современных команд, занимающихся выводом продуктов на рынок, которая объединяет данные о продажах, маркетинге и клиентах в единую систему действий. Благодаря агентам ИИ, которые ищут потенциальных клиентов, поддерживают торговых представителей, улучшают прогнозирование и автоматизируют уже работающие процессы, HockeyStack помогает командам двигаться быстрее, не гадая на кофейной гуще. Компаниям, таким как RingCentral, Outreach, ActiveCampaign и командам из списка Fortune 100, доверяют RightRev — узнайте больше на https://www.hockeystack.com RightRev — это автоматизированная платформа для учета доходов, созданная для современных моделей ценообразования, таких как ценообразование на основе использования, пакетные предложения и обновления в середине цикла. RightRev позволяет компаниям масштабировать монетизацию без замедления закрытия сделок или соблюдения требований. Для RevRec, который обеспечивает рост, посетите https://www.rightrev.com Tropic — это интеллектуальное решение для управления расходами, которое объединяет ваши данные и процессы расходов в единое предложение, обеспечивая аналитические данные и возможность принятия решительных мер. От выявления скрытых возможностей оптимизации до автоматизации сложных рабочих процессов закупок и предоставления вам лучших рыночных данных для поворота переговоров с поставщиками в вашу пользу, Tropic сочетает интеллектуальные аналитические данные с реальным человеческим опытом, чтобы вы всегда были на шаг впереди. Посетите https://www.tropicapp.io/mostlymetrics, чтобы узнать больше. — ССЫЛКИ: Tropic: https://www.tropicapp.io/ Рассел в LinkedIn:   / russell-lester-aa98463   Mostly Metrics: https://www.mostlymetrics.com Си Джей в LinkedIn:   / cj-gustafson-13140948   Growth Unhinged: https://www.growthunhinged.com/ Кайл в LinkedIn:   / kyle-poyar   Slacker Stuff: https://www.slackerstuff.com/ Бен в LinkedIn:   / slackerstuff   https://www.mostlymetrics.com/p/your-... — СВЯЗАННЫЕ ВЫПУСКИ: Куда делись все менеджеры среднего звена?    • Where Did All the Middle Managers Go?   — ВРЕМЕННЫЕ МЕТКИ: 00:00:00 Анонс и вступление 00:01:12 Спонсоры — HockeyStack | RightRev | Tropic 00:05:11 Приветствие Рассела Лестера, ценообразование и скидки 00:06:41 Пунктуальность на встречах, культура и правила ожидания 00:08:19 Переход к многолетним скидкам и ценовой стратегии 00:09:12 Анализ данных о закупках: объем важнее срока действия контракта 00:10:00 Продукты ИИ, риски и компромиссы в многолетних контрактах 00:11:05 Многолетние скидки против переговорного рычага 00:13:18 Фиксация стоимости и избегание ежегодного повышения цен 00:14:43 «Налог на ИИ» и новые модели ценообразования ИИ 00:17:19 Почему данные о ценах SaaS несовершенны и зависят от контекста 00:18:42 Как компании на самом деле экономят деньги на SaaS 00:20:40 Tropic как пример модели ценообразования Эволюция 00:22:28 Измерение ROI, ценообразование, основанное на ценности, и пакетные услуги ИИ 00:23:16 Ценообразование с целью предотвращения затрат и доказательство реальной экономии 00:26:34 Торговые площадки, ориентированные на покупателя, и объективность переговоров 00:27:31 Сложность ценообразования ИИ и слишком большой выбор 00:29:47 Низкие цены каждый день против театральной скидки 00:31:20 Ценообразование в реальном мире: кредиты и Audible 00:33:12 Расширение доходов за счет геймифицированного потребления 00:34:15 Термин Gartner «OaaS» и путаница в категориях ИИ 00:35:07 Худшие продукты CES и мошеннические продукты ИИ 00:36:23 Эксперты LinkedIn, шум ИИ и иллюзия понимания 00:37:50 ИИ, реальный Экспертиза и извлечение полезной информации из человеческого фактора 00:38:48 Credits #mostlygrowthpodcast #pricingstrategy #SaaSEconomics #AIPricing #gotomarket