М6 SPIN Вопросы о выгоде скачать в хорошем качестве

М6 SPIN Вопросы о выгоде

Need-Payoff Questions — это завершающий этап SPIN Selling перед презентацией решения. Для B2B-продавцов и консультантов, работающих со сложными сделками и комитетами. В видео разбираем: логику N-вопросов, примеры формулировок, типичные ошибки. Основано на методологии SPIN от Нил Рекхэм — структура и практика без давления. О ЧЕМ ВИДЕО? Need-Payoff Questions — это вопросы о выгоде и желаемом результате. Они не усиливают давление и не продают продукт. Их задача — помочь клиенту самому сформулировать ценность изменений. В методологии SPIN они используются после: понимания ситуации (S), фиксации проблемы (P), осознания последствий бездействия (I). Это переход от мышления «почему так плохо» → «ради чего имеет смысл что-то менять». ЧТО РАЗБИРАЕМ? 00:00 — Место Need-Payoff Questions в логике SPIN 01:20 — Что такое N-вопросы и чем они отличаются от P и I 02:40 — Зачем нужны Need-Payoff: три ключевые задачи 04:00 — Как строить сильный Need-Payoff Question 05:15 — Типичные ошибки и манипуляции 06:00 — Итог и переход к следующему модулю КОМУ БУДЕТ ИНТЕРЕСНО? B2B-продавцы и аккаунт-менеджеры Руководители продаж Консультанты и пресейлы Все, кто работает с длинными циклами и высоким риском решений МЕТОДОЛОГИЯ и ПОДХОД Методология SPIN Selling разработана на основе 12-летних полевых исследований и анализа десятков тысяч реальных продажных диалогов. Материал подготовлен в образовательной логике Skillbit: без скриптов, давления и инфобизнес-подходов — только структура и диагностика решений. Связь с другими модулями курса Предыдущий модуль: Implication Questions — цена бездействия Следующий модуль: Сборка SPIN в единую структуру диалога Полный курс: плейлист SPIN Selling от Skillbit 2.3 Ссылки и CTA 📥 Скачать шаблоны и конспекты курса по продажам https://disk.yandex.ru/d/eB6RTuDzc43lCQ 🧩 Рабочее пространство курса https://urli.info/1jqyt ▶️ Версии на других платформах RuTube: https://rutube.ru/channel/27103341/ VK Видео: https://vkvideo.ru/@club233354748 💬 Вопросы и кейсы — в комментариях под видео.