10 отличий продаж в вертикальном SaaS-бизнесе от вице-президента по продажам Mangomint скачать в хорошем качестве

10 отличий продаж в вертикальном SaaS-бизнесе от вице-президента по продажам Mangomint

Хотя некоторые могут списать вертикальное SaaS-решение, ориентированное на узкий сегмент рынка, на «слишком маленькое» или «слишком узкоспециализированное», такие компании, как Veeva (40 млрд долларов США), Clio (3 млрд долларов США), Toast (1,3 млрд долларов США) и Slice (1 млрд долларов США), доказали огромную ценность глубокого, а не широкого подхода. Mangomint незаметно построила впечатляющий вертикальный SaaS-бизнес в сфере спа и салонов красоты, увеличив свою прибыль на 100% по сравнению с прошлым годом и приблизившись к годовой норме доходности (ARR) в 20 млн долларов США при чистой норме доходности (NRR) в 110%. В ходе недавнего семинара SaaStr в среду вице-президент Mangomint по продажам Маршель Муни рассказала о 10 отличиях продаж в вертикальном SaaS-решении. Личный путь Маршель прошёл от одного из первых пользователей Mangomint до шести лет спустя, когда она стала вице-президентом по продажам в команде продаж для малого и среднего бизнеса, насчитывающей более 25 человек. Вот некоторые из её знаний. 00:00 Вступление и приветствие 00:14 Знакомство с Маршель Муни и Mangomint 01:29 Сложности продажи SaaS-решений спа-салонам и салонам красоты 03:08 Путь Маршель от владельца салона до вице-президента по продажам 04:14 Стратегии исходящих продаж на раннем этапе 07:02 Масштабирование вертикальных SaaS-решений: ключевые выводы 17:05 Важность бесплатного обучения 18:15 Рост, ориентированный на продукт (PLG), и интеграция продаж 19:49 Сила пробных версий в вертикальных SaaS-решениях 20:59 Отказ от долгосрочных контрактов 22:43 Успех вертикальных SaaS-решений за счет сокращения выбора 24:25 Сегментация по подвертикалям для достижения успеха 28:28 Успех клиента: общая ответственность 31:42 Создание единственного в своем классе решения 35:11 Роль поддержки в успехе клиентов -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Хотите присоединиться к сообществу SaaStr? Мы — 🌎крупнейшее сообщество разработчиков программного обеспечения для B2B. Подпишитесь на еженедельные обновления: https://www.saastr.com/subscribeform Twitter:   / saastr   LinkedIn:   / 2724976   Группа Quora: https://www.quora.com/q/cloud Facebook:   / saastr   Instagram:   / saastr   Наше мероприятие в Северной Америке: https://bit.ly/2OXeAYh Наше мероприятие в Европе: https://bit.ly/2OZTad8