バーティカルSaaSは"狭い市場"じゃない。データが導く無限の成長戦略 скачать в хорошем качестве

バーティカルSaaSは"狭い市場"じゃない。データが導く無限の成長戦略

#allstarsaasfund #hacomono #verticalsaas #coo 昨今、日本のSaaS業界で注目を集めているバーティカルSaaS。今回は、2025年1月に大型資金調達を発表したウェルネス業界向けバーティカルSaaSを展開する株式会社hacomonoのCOO平田 英己さんをゲストにお迎えし、成長戦略と市場展開について深く掘り下げていきます。 バーティカルSaaSが直面する最大の課題の一つは、市場規模が限定的になりやすいという点です。ユニコーン企業となるためには、他のバーティカルへの横展開か、現在のバーティカルでより深く価値を提供するか、あるいはその両方が必要となります。hacomonoは、投資家に対してこのポテンシャルを見事に証明してきた企業の一つです。 本エピソードでは、hacomonoがどのようにして市場を拡大し、その過程で直面した課題をどのように克服してきたのかを詳しく探っていきます。フィットネス業界からはじまり、運動スクール、公共施設へと展開し、さらにFinTechサービスを加えることで垂直統合を進めてきた同社の戦略。各フェーズでの意思決定の背景や、組織づくりの工夫、投資家とのコミュニケーション方法など、バーティカルSaaSのスケール戦略において示唆に富む話が展開されています。 ▼ ハイライト 市場規模は50億円からスタート。数千億円の市場をどのように拡大したのか バーティカルSaaSフェーズ毎の最重要KPI レバレッジを効かせる成長戦略とは マルチバーティカルの組織体制 投資家とのコミュニケーションで肝なのはTAMの説明 ▼ スピーカープロフィール 平田 英己 株式会社hacomono　取締役COO 株式会社ローランド・ベルガーにて消費財を中心に戦略策定・企業再生などのプロジェクトに従事。 その後、楽天グループ株式会社の執行役員として国内のエンターテインメント系ECを担当。 2022年4月 当社にCOOとして参画。7月より取締役就任。 前田 ヒロ ALL STAR SAAS FUND　Managing Partner シードからグロースまでSaaSベンチャーに特化して投資と支援をする「ALL STAR SAAS FUND」マネージングパートナー。 2010年、世界進出を目的としたスタートアップの育成プログラム「Open Network Lab」をデジタルガレージ、カカクコムと共同設立。その後、BEENOSのインキュベーション本部長として、国内外のスタートアップ支援・投資事業を統括。2015年には日本をはじめ、アメリカやインド、東南アジアを拠点とするスタートアップへの投資活動を行うグローバルファンド「BEENEXT」を設立。2016年には『Forbes Asia』が選ぶ「30 Under 30」のベンチャーキャピタル部門に選出される。 投資実績は、株式会社SmartHR、株式会社アンドパッド、株式会社hacomono、株式会社カミナシ、株式会社ログラス、株式会社IVRy、株式会社RevComm、株式会社HRBrain、株式会社SUPER STUDIO、ファーストアカウンティング株式会社、Slack、Rippling、Instacart、Everlane、Thredup等 BLOG・Podcast：https://hiromaeda.com/ X：https://x.com/djtokyo ******************************************************* ▼ ALL STAR SAAS FUND ALL STAR SAAS FUNDは、「起業家とともに、100年続くSaaS企業をつくる」をミッションに、シードからグロースフェーズのSaaS企業に特化した投資・支援活動を行なうベンチャーキャピタルファンド。 SaaSに関する豊富な知識や経験を持つパートナー、アドバイザーと共に、採用、イネーブルメント（組織の立ち上げから成長までをサポート）、リーダー育成など「人」を中心とした支援の実施や、セールス、マーケティング、カスタマーサクセスなどSaaSの成長に欠かせない業務・戦略支援プログラムを積極的に構築、提供しています。 お客様を最優先に考え、社会的インパクトを最大化する一流のSaaS企業を目指す起業家を支援しています。 公式HP：https://allstarsaas.com/ ▼ ALL STAR SAAS BLOG ALL STAR SAAS BLOGではSaaS起業家、SaaSスタートアップで働くすべての人たちに向けて、 業界最先端の取り組みをしているSaaS企業のノウハウを詰め込んだコンテンツをお届けしています。 ALL STAR SAAS BLOG：https://blog.allstarsaas.com/ ▼ SAAS TALENT NETWORK SaaSスタートアップのハイクラス転職コミュニティ https://talent.allstarsaas.com/ SAAS TALENT NETWORKは、将来SaaSスタートアップでCxOやVPとして活躍を目指す人材のためのコミュニティです。 ご登録いただいた方には、業界最先端の取り組みをしているSaaS企業からの実践的な情報や、非公開ハイクラス求人など優先的にお届けいたします。 その他にも、ALL STAR SAAS FUNDタレントパートナーより直接ご連絡やオファーをさせていただくこともございます。 SaaS業界でキャリアアップを目指している方、SaaS業界でよりプロフェッショナル人材を目指したいと思っている方はぜひご参加ください！ ▼ ALL STAR SAAS FUND 公式SNS X：https://x.com/allstarsaasfund Facebook：  / allstarsaas   LinkedIn：  / all-star-saas-fund