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O mercado entrou em uma guerra de preços. E agora?

Se você for um dos 3 grandes concorrentes do segmento e tiver força acumulada para sofrer impactos econômicos por mais de um ano, você tem chance de enfrentá-los nesta arena. Caso contrário, seja inteligente, e jogue outro jogo. Nesta miniaula de gestão comercial de alta performance, o Instrutor-chefe do Ressignificando Vendas, Gustavo Campos, irá abordar os seguintes temas: Avalie toda a situação e a entenda bem, pois no calor das emoções e da surpresa que os caminhos tomaram, tendemos a tomar decisões fortemente influenciadas pelas emoções. E, normalmente nestas condições, podemos tomar decisões que comprometem mais ainda a saúde do negócio. Neste ponto você precisa entender: o que você irá realmente perder no mercado se não fizer nada? Quais são as alternativas e nichos que você pode manter participação e, com o tempo, se bem trabalhados, compensar uma parte das perdas? Quais são os gaps de capacitação e competências que meu time tem e que precisam ser sanados para que esta estratégia de certo? Depois disso, mergulhe mais fundo e pense se você pode criar estratégias de precificação e volume diferenciadas? Onde na sua estrutura, sem comprometer os seus diferenciais, você pode diminuir custos? Antes disso, convoque a todos para um esforço de redução de custos de X% em Y tempo, sem mexer nos seus diferenciais, desta forma evitando qualquer demissão. Veja se você pode criar uma linha de produto de combate ou sacrificar um produto da linha desde que o cliente leve outros do mix. Por fim, invista no conhecimento do cliente. Nem todo o cliente tem uma sensibilidade ao preço igual a sua. Desta forma, vá regulando a proposta para cada um e negociando, pois se logo der tudo para todos, prova que não há gestão de performance instalada e logo você fica sem nenhuma munição para negociar melhores acordos, para ambos os lados. Curta o nosso canal para receber diariamente uma super aula de gestão comercial de alta performance. Lembre-se também de acionar o "sininho" para ser avisado das aulas e temas que estão disponíveis. Para saber mais: Instagram:   / ressignificandovendas   Telegram (dicas em áudio diárias): https://t.me/ressignificandovendas_of... Youtube:    / ressignificandovendas