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[기본에 충실한 마케팅] 누구에게 판매할 것인가? 그들은 왜 구매하는가?

유튜브에 업로드한 '기본에 충실한 마케팅'이 [마케팅의 정석]이라는 도서로 출간되었습니다. 한 권으로 읽는 마케팅 실무서, 4차 산업혁명시대를 위한 마케팅 지침서인 [마케팅의 정석]은 온오프라인 서점에서 구매하실 수 있습니다. 교보문고 방문하기 http://bit.ly/2NwnlHz 예스24 방문하기 http://bit.ly/2u83xlZ 알라딘 방문하기 http://bit.ly/2lDINxA 기업은 가용할 수 있는 자원 즉, 시간과 돈의 문제 때문에 기업은 모든 시장을 공략할 수 없습니다. 선택과 집중은 비즈니스의 기본입니다. 물론 시장기회를 무시하는 것은 어렵고도 고통스러운 일입니다. 다양한 가능성을 남겨 놓으면 성공확률도 높아질 수 있고, 최선의 선택이 잘못되는 것을 감안하면 차선택도 필요합니다. 그러나 17대 1로 싸워서 이기는 것은 영화속에서 나오는 이야기 입니다. 17명을 이기겠다고 시간과 돈을 17로 쪼개서 사용하면 아무도 이길 수 없습니다. 집중을 방해하는 어리석은 집착이 성공 가능성을 낮춥니다. 고통스럽겠지만 단 하나의 시장만을 선택한 후 다른 유혹은 외면하는 절제력이 필요합니다. 선택과 집중이 포지션을 명확히 하고, 이를 통해 안정적이고 용이한 현금흐름이 창출됩니다. 조그맣더라도 하나의 시장에서 지배력을 확보하면 인접한 시장을 공략할 수 있습니다. 이번 영상은 목표고객을 선정하고, 그들이 왜 구매하는가에 대한 영상입니다.