Руководство по лидерству в продажах, необходимое каждой команде BDR прямо сейчас, от Гейба Лулло ... скачать в хорошем качестве

Руководство по лидерству в продажах, необходимое каждой команде BDR прямо сейчас, от Гейба Лулло ...

Что, если ваш лучший продавец на самом деле разрушает вашу компанию? Сегодняшний гость говорит, что увольнение такого сотрудника может быть самым разумным решением в вашей жизни. В этом эпизоде ​​ведущая Линдси Доуд беседует с Гейбом Лулло, генеральным директором AlleyOOP, агентства по развитию продаж, которое способствует росту доходов таких лидеров отрасли, как ZoomInfo, Salesloft и Adobe. Гейб рассказывает о своем пути от рекрутинга до руководства компанией, которая совершает более 11 миллионов холодных звонков в год, обучает более 8000 специалистов по продажам и управляет более чем 1500 менеджерами по развитию бизнеса. В этом разговоре подробно рассматривается, что на самом деле нужно для создания высокоэффективных и долгосрочных команд по увеличению доходов. Гейб объясняет, почему руководителям иногда приходится увольнять токсичных лучших сотрудников, чтобы сохранить корпоративную культуру, как поддерживать мотивацию SDR-специалистов в одной из самых сложных профессий в бизнесе, и почему удаленная работа по видеосвязи и присутствие в LinkedIn стали обязательными условиями для современных руководителей. 📌 Временные метки 00:00 – Введение в Гейба Лулло и AlleyOOP 02:17 – От привлечения инвестиций в 11 лет до рекрутинга 06:00 – Структура «Люди, процессы, технологии» 07:40 – Почему следует увольнять токсичных лучших сотрудников 10:14 – Культура как KPI 13:19 – Чем на самом деле занимается AlleyOOP 18:18 – Мышление SDR и ежедневные видеоролики «Power Up» 21:26 – Почему важна культура, когда камера включена 24:05 – Вдохновение и наследие Гейба 26:43 – LinkedIn для лидеров и сотрудников 31:26 – Где найти Гейба и делать сложные вещи 🎙️ О госте Гейб Лулло – генеральный директор AlleyOOP, агентства, предоставляющего услуги продаж, работающего с такими компаниями, как ZoomInfo, Salesloft и Adobe. Обладая более чем 20-летним опытом работы в сфере продаж, маркетинга и подбора руководителей, Гейб обучил более 8000 продавцов и нанял и руководил более чем 1500 специалистами по развитию бизнеса. Он известен созданием ориентированных на результат корпоративных культур, в которых приоритет отдается как результатам, так и людям. 🔗 Свяжитесь с Гейбом: LinkedIn:   / lullo   Instagram:   / gabelullo   Подкаст:    • Do Hard Things Podcast   👩‍💼 О ведущей – Линдсей Доуд – спикер, основатель, автор, коуч, ведущая подкаста и бескомпромиссный новатор. Обладая 30-летним опытом руководства, в том числе 23 годами в IBM, она создавала и возглавляла высокоэффективные команды, которые неизменно добивались результатов. Она также выступала в качестве приглашенного лектора в Гарвардском университете, делясь своими взглядами на современное лидерство и трансформацию корпоративной культуры. Как основательница Heartbeat for Hire, Линдсей помогает компаниям избавиться от токсичного лидерства и создать привлекательную корпоративную культуру, которая способствует повышению производительности, удержанию сотрудников и результативности. О ней писали журналы Fortune, HR.com, ABC, NBC, FOX, CBS, а также она участвовала в более чем 100 подкастах. Линдсей — двукратный автор бестселлеров «Top Down Culture» и «Voices of Women», а также ведущая популярного и дважды отмеченного наградами подкаста Heartbeat for Hire, входящего в 2,5% лучших в мире. Она также ведет еженедельное прямое шоу под названием THE LEADERSHIP LOUNGE. Линдсей — частый спикер, модератор и гость, известная своей откровенностью, юмором и способностью вдохновлять на действия. 🌐 Официальный партнер бренда: https://MyDeals.Page/19c3 🛍️ Моим верным слушателям — я люблю роскошь и люблю выгодные предложения. Если вы ищете потрясающий подарок или способ побаловать себя, зайдите на https://cozyearth.com/ и используйте код LEADWITHHEART, чтобы получить скидку 41%. Это самая большая скидка, которую вы найдете где угодно, и я тоже получаю комиссию! Этот бренд 9 раз попадал в список любимых вещей Опры! Удачных покупок! 📲 Свяжитесь с Линдсей Доуд: 👉 Веб-сайт: https://heartbeatforhire.com 👉 LinkedIn:   / lyndsaydowdh4h   👉 ​​Instagram:   / lyndsaydowdh4h   👉 ​​Facebook:   / lyndsaydowdh4h   👉 TikTok:   / lyndsaydowdh4h   #ЛидерствоВПродажах #КультураПродаж #ЖизньВПродажах #УправлениеПродажами #РостДоходов #УдаленнаяРабота #СоветыПоLinkedIn #ИсходящиеПродажи #ПодкастПродажи #РазвитиеЛидерства #ГейбЛулло #AlleyOOP