Зелените (и червените) флагове в маркетинга скачать в хорошем качестве

Зелените (и червените) флагове в маркетинга

🎙️Xplore Marketing Podcast – Епизод 209 Участник: д-р Али Феник, The Modern Day Psychologist Име на епизода: Зелените (и червените) флагове в маркетинга В този специален епизод на Xplore Marketing Podcast - първият ни на английски език, гостува д-р Али Феник. Той е един от най-разпознаваемите съвременни психолози, експерт по поведенческа икономика, организационно поведение и психология на вземането на решения. Разговорът е на английски език, но с изцяло приложима стойност за българския маркетинг и бизнес контекст. Ще чуеш за психология на вземането на решения и развенчаване на класическия модел homo economicus - защо хората не са рационални. Ще разбереш как когнитивните ограничения, емоциите, социалните и средовите фактори оформят изборите ни - евритика, навици, микромоменти и погрешни (понякога) преценки влияят на покупките. Какво ще чуете в епизода: [00:00] Въведение – първият епизод на английски и представяне на д-р Али Феник. Какво ще покрием в епизода - мениджмънт психология, вземане на решение, червени и зелени флагове, AI инструменти. [00:59] Психология и маркетинг – какво ще дадем на аудиторията. [01:14] Психология на цените - Lindstrom и 0.99 като възприятие за по-ниска стойност. [02:22] Homo Economicus и защо моделът за рационалния човек е ограничен. Ирационалност в реалния живот – защо правим „неразумни“ избори. [03:39] Специалистите също са подвластни на когнитивни капани. Рационални модели vs. психологически реалности – защо решенията не са линейни. [05:30] Поведенческа икономика - как разширява разбирането за решенията. [07:08] Фази в потребителското пътешествие – nods и nudges. Какво всъщност означава nudge – изборна архитектура и анализ на средата. [09:22] Значението на контекста – психологически грешки, внимание, фокус. Cognitive biases – micromoments и Google. ]11:34] Jobs-to-be-done примерът с milkshake – функционални vs. емоционални мотиви. Разширяване на концепцията – истинските конкуренти не са очевидните. [15:11] Социални медии и „правилният момент“ за вирусно съдържание. Случайни успехи и маркетингов успех. [17:11] Евристики по категории – примери от e-commerce и хотели. [18:10] Психологически нужди. Съзнателни и несъзнателни нужди. Защо потребителските нужди се променят – и защо трябва да изследваме отново и отново. [23:37] “Засилване” на болката – етични и неетични практики. [26:35] Свободната воля – по-малка, отколкото мислим. [28:08] Red Flags / Green Flags - как моделът работи. Зелените флагове като процеси за по-добри решения. [33:35] Претоварване с информация и опции за избор. [36:24] Как да направим добро първо впечатление – ключови елементи. Свързване с аудитория – емоция, хумор, уязвимост. [38:31] Сторителингът като еволюционно вграден инструмент за влияние. Личната история на д-р Фенвик в социалните медии – позициониране и хумор. [43:45] Процесът за създаване на съдържание – маркетингов подход, конкуренти, позициониране. [47:39] Научен подход към съдържанието - данни от най-вирусните видеа. [49:31] Решения и неосъзнати фактори – защо експериментирането бие „рационалното“. Hooks и първите три секунди – критични за успех. Методи за създаване на ефективни hooks. [54:30] Препоръки за продукти до 100 евро – включително пречиствател за въздух. [55:18] Какво да вземем от епизода – ключови изводи за поведенческа психология и маркетинг. 📚 Полезни ресурси Instagram   / modern.day.psychologist   Applied Psychology & Influence Community (онлайн общност на д-р Феник) за 40 евро/месец и включва седмични класове на живо, предварително записани уроци, инсайти за влияние, кариера и поведенческа психология, общност от практици. Книга Predictably Irrational на Dan Ariely The Power of Habit (Силата на навиците) от Charles Duhigg Концепцията за Jobs to Be Done на Clayton Christensen Книга Buyology на Martin Lindstrom 🎯 Цитат Хората не са рационални – те са предвидимо ирационални. И ако разбереш това, разбираш маркетинга. Ние не купуваме продукт заради функцията му. Купуваме го заради емоционалната и психологическата нужда, която изпълнява. Хората не помнят какво казваш. Помнят как ги караш да се чувстват. Понякога червеният флаг, който виждаш в другия, всъщност е червен флаг в самия теб.