Handel ist Wandel - ungefiltert & friends Lou im Gespräch mit Arne Oberbeck скачать в хорошем качестве

Handel ist Wandel - ungefiltert & friends Lou im Gespräch mit Arne Oberbeck

Inhaltsverzeichnis 00:00 Warm-up & Setup 08:59 Einstieg mit „Handel ist Wandel“ – warum Change im Vertrieb gerade überall ist 09:50 Arnes Background: Vertrieb + Sanierung/Integration/Change (Doppelrolle 2026) 11:31 Vertrieb als Seismograph: Warum die Führungsetage öfter zuhören sollte 12:40 KPI-Flut als „Schein-Sicherheit“: Warum mehr Reporting selten die Lösung ist 16:00 Führung als Ermöglichen: Rahmenbedingungen, Struktur, klare Spielregeln 19:47 Freiraum vs. Uniformität: Wie viel Prozess braucht Vertrieb wirklich? 20:40 Arnes Minimal-KPIs: Fleiß messbar machen (z. B. Angebote) – Erfolg kontextualisieren 23:05 Produkt-/Marktkompetenz: Warum Ausbildung & Sicherheit im Job Unsicherheit reduzieren 26:57 Verlässlichkeit als Führungs-Basis (und warum Wankelmut Teams verunsichert) 31:08 Change scheitert an Kommunikation: Das „Warum“ entscheidet 32:10 Werkstatt-Beispiel: Warum SMART ohne Kontext nicht funktioniert 36:55 Wenn’s nicht läuft: Change eng begleiten – je nach Reifegrad des Mitarbeiters 40:36 Vertrauen + Monitoring: Früh erkennen, wer Unterstützung braucht 46:40 Storytime: Als ein neues Produkt „nicht verkaufbar“ war – und was es dann doch drehte 54:18 Letzter Sales-Fail: Der Deal, der ihn „gebrochen“ hat 56:52 Wo du Arne findest (Website, Seminare, Themen) 58:05 Outro & Follow-CTA **Wissenswertes aus der Folge ** • Aufzählungs-Text„Zahlen ohne Folgehandlung sind tot.“ Arne erhebt nur Kennzahlen, aus denen sich konkrete nächste Schritte ableiten lassen. • Aufzählungs-TextVertrieb spürt Veränderungen zuerst. Als „Seismograph“ liefert Sales frühe Signale aus dem Markt – wenn Führung bereit ist zuzuhören. • Aufzählungs-TextMehr Druck ≠ mehr Erfolg. Einbrechende Zahlen sind oft kein Wollenproblem, sondern ein Führungs- oder Kontextproblem (Markt, Preise, Wettbewerb, Region). • Aufzählungs-TextFreiraum im „Wie“, Klarheit im „Was“. Unterschiedliche Vertriebsstile sind okay – entscheidend sind wenige, sinnvolle Aktivitätshebel. • Aufzählungs-TextChange braucht „Warum“ + SMART. Ohne verständlichen Zweck, klare Zuständigkeit und Timing entsteht Chaos statt Umsetzung. • Aufzählungs-TextFührung = Coach. Kontrollieren nicht als Misstrauen, sondern als Begleitung zur Verbesserung – besonders bei neuen Mitarbeitenden oder neuen Prozessen. • Aufzählungs-TextAnreize können Blockaden lösen. Beim Produkt-Launch drehte erst ein faires Provisionsmodell die interne „Geht nicht“-Story. Vernetze dich auf LinkedIn mit Loubna Taoussi (  / loubna-taoussi-professional  ) und Arne Oberbeck (  / arneoberbeck  ) Wenn dir die Folge gefallen hat: Ungefiltert auf Spotify / LinkedIn / TikTok folgen, Episode teilen und jemanden markieren, der gerade mitten im Change steckt.