Создал софтверный бизнес с оборотом в 100 миллионов долларов в 22 года | Мэтью Уайатт, основатель... скачать в хорошем качестве

Создал софтверный бизнес с оборотом в 100 миллионов долларов в 22 года | Мэтью Уайатт, основатель...

От создания софтверного бизнеса стоимостью 100 миллионов долларов до его краха — вот что произошло на самом деле. Он создал софтверную компанию с нуля и масштабировал её до объёма продаж более 100 миллионов долларов. Мэтью Уайатт основал свой первый технологический бизнес в 22 года — и на собственном горьком опыте узнал, что происходит, когда рост, партнёры и фокус сбиваются с курса. В этом эпизоде ​​Мэтью рассказывает реальную историю быстрого масштабирования, потери фокуса и уроки, которые изменили его взгляды на продажи, лидерство и создание устойчивых компаний. Он делится тем, почему продажи — это жизненная сила любого бизнеса, как продажи, управляемые основателем, в конечном итоге терпят крах, и что на самом деле нужно для создания повторяющейся культуры продаж. Если вы основатель, сталкивающийся с проблемами роста, продаж или масштабирования, этот разговор полон ценных уроков, полученных на собственном опыте. Что вы узнаете в этом эпизоде: Как Мэтью масштабировал свой бизнес в сфере программного обеспечения до более чем 100 миллионов долларов продаж Почему слишком ранняя диверсификация может сбить с толку, сосредоточившись на основном бизнесе Как неоправданное доверие и отсутствие проверки могут разрушить компанию Что ломается, когда команда продаж под руководством основателя пытается масштабироваться Как построить повторяемую культуру продаж, основанную на диагностике, а не на презентациях Привлечение капитала? Получите бесплатный список проверенных венчурных фондов здесь: https://web.thunder.vc/list-of-invest... Получите самую свежую информацию, новости и советы по привлечению инвестиций: https://blog.thunder.vc/funding-101?u... Вот что вас ждет: 00:00 Вступление и приветствие гостей 00:36 Начало бизнеса в 22 года 01:14 Ранние маркетинговые стратегии 01:57 Расширение и диверсификация 04:26 Проблемы с деловыми партнерами 11:07 Динамика работы совета директоров и принятие решений 22:41 Продажи Культура и этические принципы 26:11 Открытие офиса в Новой Зеландии 27:28 Финансовые проблемы и вопросы доверия 29:04 Налоговые проблемы и внутреннее неэффективное управление 30:06 Проблемы с поставщиками данных и ликвидация бизнеса 32:49 Восстановление и движение вперед 37:45 Стратегии продаж и извлеченные уроки 40:43 Советы основателям по культуре продаж 49:40 Важность диагностики в продажах 55:42 Заключительные мысли и контактная информация О МЭТЬЮ УАЙАТТЕ Мэтью — эксперт по продажам и выходу на рынок с более чем 25-летним опытом работы в сфере программного обеспечения и SaaS. Он создал, масштабировал и продал множество компаний, занимающихся программным обеспечением, и участвовал в сделках по продаже технологических компаний на сумму более 100 миллионов долларов. Он является основателем TechTorque, где помогает компаниям, занимающимся программным обеспечением и SaaS, совершенствовать свою стратегию, улучшать процесс продаж и создавать маркетинговые механизмы, приносящие доход. Мэтью также является ведущим подкаста «Генеральный директор и продавец», посвященного практическим урокам от основателей и руководителей о том, что действительно работает в бизнесе. Вы можете связаться с Мэтью через: LinkedIn:   / matthewwhyatt   Веб-сайт: https://techtorque.com.au/ О ДЖЕЙСОНЕ КИРБИ Джейсон Кирби — соучредитель Thunder, технологического инвестиционного банка, помогающего основателям достигать желаемых результатов с помощью стратегии привлечения капитала и слияний и поглощений. Он — серийный предприниматель с четырьмя успешными выходами из бизнеса и многолетним опытом в привлечении средств, слияниях и поглощениях и создании бизнеса. За свою карьеру он консультировал сотни предпринимателей по вопросам привлечения средств, инвестиций, стратегии привлечения капитала, слияний и поглощений и развития бизнеса. Он совершил сделки на сумму более 135 миллионов долларов, а его фирма Thunder — более 200 миллионов долларов. Вы можете связаться с Джейсоном по электронной почте: Jason@thunder.vc LinkedIn:   / jasonrkirby   О ВЫХОДАХ ЗА 100 МИЛЛИОНОВ ДОЛЛАРОВ Моя цель проста: предоставить основателям знания, вдохновение и руководство, чтобы ориентироваться в запутанном мире стратегии привлечения капитала и вывести свою компанию туда, куда вы хотите, посредством интервью с основателями и инвесторами, которые уже это сделали. Для большинства продажа компании за 100 миллионов долларов — это мечта, но для других это слишком большой денежный поток или IPO. Основатели, чей доход превышает 5 миллионов долларов, получат наибольшую пользу от этого подкаста. Обязательно подпишитесь и дайте мне знать, кого вы хотите, чтобы я взял интервью в следующий раз.