Кстати, эпизод 25: Слово на букву «С»: почему в сфере закупок следует перестать говорить «экономи... скачать в хорошем качестве

Кстати, эпизод 25: Слово на букву «С»: почему в сфере закупок следует перестать говорить «экономи...

Главная проблема измерения эффективности закупок заключается не в неполноте понятия «экономии». Проблема в том, что «экономия» стала заменой истине. В первом эпизоде ​​подкаста «Покупка: Путь к целенаправленным закупкам» 2026 года ведущие Филип Идесон и Рич Хэм представляют первый из новых «законов закупок». С ним согласен почти каждый серьезный специалист, но лишь немногие организации готовы его внедрить: заменить экономию на определенную ценность. Это не означает добавление нескольких дополнительных KPI в дополнение к экономии. Это означает полное исключение этого слова и замену его основным показателем, включающим подтвержденное сокращение расходов и получение дохода, а также приоритеты, специфичные для компании, такие как сокращение выбросов, улучшение процессов, устойчивость, снижение рисков и все остальное, что действительно важно для бизнеса. Чтобы помочь определить, что может и должно включать в себя подобное «значение», к Филу и Ричу присоединяется Омер Абдулла, соучредитель The Smart Cube и соавтор книги «Риск и ваша цепочка поставок: подготовка к следующему глобальному кризису». Омер десятилетиями работал в этой сфере, консультируя команды, создавая аналитические сервисы для принятия решений в области закупок, а теперь работает на стыке стартапов, стратегии выхода на рынок и того, что он называет «будущим закупок после ИИ». Идея «будущего после ИИ» важнее, чем кажется. Омер говорит не о мире, где ИИ исчезнет. Он говорит о моменте, когда ИИ становится гигиеническим фактором — внедренным, ожидаемым и перестающим быть конкурентным преимуществом. Результат вызывает дискомфорт: как только ИИ берет на себя транзакционную нагрузку, закупки автоматически не становятся «более стратегическими». Это произойдет только в том случае, если руководители определят, что это на самом деле означает, какие результаты это должно давать и как измерять эти результаты, не возвращаясь к самым простым (и вводящим в заблуждение) цифрам на бумаге. Разговор также напрямую затрагивает один из самых разрушительных стимулов в сфере закупок: краткосрочное мышление. Эта функция постоянно идёт на долгосрочные жертвы ради краткосрочных выгод, потому что система этого требует. Рич называет это «бичом», а Омер излагает, как могла бы выглядеть более здоровая альтернатива. Он рекомендует систему показателей, включающую ожидания на текущий год, многолетние результаты, отражающие рост ценности с течением времени, и контролируемый уровень произвольной оценки для фиксации важных вкладов, которые отказываются аккуратно помещаться в ячейку электронной таблицы. В основе всего этого лежит истина, которую эпизод не обходит стороной: ничто из этого не работает без поддержки руководства. Финансовый директор и генеральный директор должны принять расширенное определение ценности в сфере закупок. Закупки не могут ждать, пока их поймут; их нужно убедить. Закупки — это бизнес внутри бизнеса, и высшее руководство — его самый важный клиент. Если руководители не видят потенциала этой функции, то задача отдела закупок состоит в том, чтобы отстаивать, просвещать и доказывать (посредством более точных определений и более качественной системы оценки), что существующее положение дел не просто устарело. Оно активно вредно.