1° Arrivate preparati alla trattativa - 25 approcci per negoziare (149° pillola) скачать в хорошем качестве

1° Arrivate preparati alla trattativa - 25 approcci per negoziare (149° pillola)

Cosa fa il compratore  Prepara e studia in anticipo tutta la reportistica disponibile.  Si informa sulla situazione finanziaria del fornitore.  Si informa sulle condizioni dello specifico mercato del fornitore.  Si procura delle offerte dai concorrenti.  Tiene in tasca “l’asso” delle nuove opportunità.  Ricerca informazioni riguardo il suo interlocutore (social network).  Individua le caratteristiche comportamentali dell’interlocutore.  Non punta subito al cuore della trattativa ma prepara prima il terreno (relazione). Scopo per il compratore  Arrivare alla negoziazione preparati e dare l’impressione al venditore di estrema competenza. Tratto dai libri: "Il Mondo degli Acquisti" e "Il buyer conduce la trattativa"