Продажа товаров, которые никому не нужны | Pitch Please, эпизод 2 скачать в хорошем качестве

Продажа товаров, которые никому не нужны | Pitch Please, эпизод 2

Хотите получить практические рекомендации, предложения, возможности для сотрудничества и обзоры текстов? Запишитесь в список ожидания на курс Copy That's Inner Circle 👉 https://courses.copythatshow.com/inne... Общайтесь с нами на сервере Discord Copy That! ➡️   / discord   ~-~~-~~~-~~-~ Никто не просыпается утром с желанием купить страхование недвижимости. Это самая настоящая «покупка по принуждению» — то, что вам нужно только тогда, когда случается катастрофа. Так как же продать? Во 2-м эпизоде ​​Pitch Please мы разберемся с проблемой продажи того, что продать невозможно. Мы противопоставляем две разные маркетинговые философии: Шон Макинтайр (копирайтер, специализирующийся на прямой рекламе) выступает за гибкий, основанный на стимуляции подход, побуждающий к немедленным действиям, в то время как Род Саттервайт (стратег бренда) выступает за долгосрочную стратегию, основанную на безопасности, инвестициях в сообщество и доверии. В этом эпизоде ​​вы узнаете: Почему так сложно продавать «профилактику». Метод прямой рекламы: создание срочности путем акцентирования внимания на проблеме. Метод бренда: использование «стратегии Starbucks» для оправдания премиальной цены. Инновационные идеи предложений, включая выплату дивидендов клиентам и инвестиции в улучшение дома. 00:00 Видеоролик 01:52 Забавные ситуации с внутриматочными спиралями 04:53 Прямая реклама против стратегии бренда — кто может продать то, что нельзя продать? 09:11 Стратегия Шона: «Заставьте их почувствовать себя ужасно». Использование страха и негатива для создания ощущения срочности. 10:36 Отрицательный вариант выставления счетов, задержка непрерывности и другие сомнительные тактики из прошлого. 13:17 Стратегия Рода: игра в «роскошное страхование». Можно ли сделать скучный товар эксклюзивным? 15:55 Как Уолт Дисней использовал заемные средства под залог своей страховки жизни для финансирования своей империи 20:02 Почему мы плачем над рекламой телекоммуникаций (и почему брендовая реклама «в корне нечестна») 22:46 «Стратегия Starbucks»: как установить премиальную цену, снимая с потребителя чувство вины 32:26 Гиперлокальная генерация лидов против национальной кампании «Большая идея» 38:46 Как Hims & Hers используют бодишейминг и тактику прямого ответа для создания многомиллиардного бренда 46:11 Почему прямая реклама превосходит брендовые агентства, когда случается катастрофа 50:05 Финальная презентация Шона: тестирование 900 различных креативов для доминирования на местном рынке 52:32 Финальная презентация Рода: продажа морального духа, престижа и полной экосистемы высшему руководству ~-~~-~~~-~~-~ Скопируйте это! Ведущие: Алекс Майатт, Род Саттервайт, Линдси Хаф и Шон Макинтайр. Производство, визуальные эффекты и монтаж: Ноа Сокольски.