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Das Urgency Playbook: Wie du echte Urgency im Sales aufbaust

► Hier gehts zum nächsten Video:    • Wie ich es auf 219% Sales Quota geschafft ...   Im Software Sales sterben Deals oft einen langsamen Tod, obwohl der Kunde am Anfang absolut begeistert klang Die bittere Wahrheit ist: Ohne echte Urgency im Software Vertrieb bist du für deinen Kunden nur eine nette Option, aber niemals eine Priorität. In der aktuellen Marktlage landen "Nice-to-have"-Lösungen unweigerlich auf dem Friedhof der "No Decisions". In dieser Episode spreche ich (Jiri Siklar) mit Patrick Trümpi. Patrick hat Deals bei Giganten wie BASF und Daimler gewonnen, weil er verstanden hat, dass Sales kein Beauty Contest ist, sondern die Kunst, Dringlichkeit freizulegen. Er erklärt uns sein simples Ampelsystem, mit dem er Business-Initiativen von bloßem Gerede trennt, und warum die Sprache des Problems emotional viel intensiver ist als jede Feature-Demo. Wir gehen tief in die Psychologie der Discovery und besprechen, warum du erst dann eine Demo zeigen solltest, wenn der "Pain" wirklich quantifiziert ist. ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com ► kostenloses Strategiegespräch buchen: https://2ly.link/24kPi Kapitel: 00:00 Das Urgency-Dilemma 02:22 Warum Deals wirklich scheitern 09:27 Das Rührei-Beispiel: Problem Awareness 16:12 Das Ampelsystem für Urgency 26:08 Die Kunst des Zuhörens 38:55 Rabatte vs. Echter Bedarf 49:31 Discovery und Demo trennen? 01:02:45 Der Joint Project Plan 01:09:15 Beste Ratschläge #saassales #softwaresales #techsales #salesprozess #salestipps #urgency #b2bsales ► Sag Hallo: jiri@softwaresalesformula.com ► kostenloses Strategiegespräch buchen: https://2ly.link/24kPi