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[기본에 충실한 마케팅] 가격에서 자유로워지는 방법! 비교대상을 바꿔라

유튜브에 업로드한 '기본에 충실한 마케팅'이 [마케팅의 정석]이라는 도서로 출간되었습니다. 한 권으로 읽는 마케팅 실무서, 4차 산업혁명시대를 위한 마케팅 지침서인 [마케팅의 정석]은 온오프라인 서점에서 구매하실 수 있습니다. 교보문고 방문하기 http://bit.ly/2NwnlHz 예스24 방문하기 http://bit.ly/2u83xlZ 알라딘 방문하기 http://bit.ly/2lDINxA 새롭게 출시된 유기농 요구르트를 6,000원에 판매하려고 합니다. 이것을 기존의 요구르트와 비교하였을 경우 가격이 어떻다고 생각하십니까? 그럼 요구르트가 아닌 커피와 비교하면 어떨까요? 요구르트와 비교하였을 때보다는 커피와 비교하였을 때 가격이 저렴하게 느껴집니다. 이것이 바로 가격전략의 핵심입니다. 비교대상을 바꿈으로써 기준소매가격을 바꿀 수 있고, 이를 통해 기업의 수익률도 향상시킬 수 있습니다. 판매대상을 바꾸는 것도 가격에서 자유로워지는 방법입니다. 다이아몬드는 돌덩이에 불과하지만, '사랑'과 '약속'으로 비교대상을 바꾸고 구매하는 사람을 바꿈으로써 수백배 높은 가격을 받을 수 있게 되었습니다. 우리의 제품과 서비스는 무엇과 비교되고 있습니다. 만일 치열한 가격경쟁을 해야 한다면 비교대상을 바꾸고, 판매대상을 바꿔보십시오.