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Weingut Frauwallner: Wirtschaftscoaching unterstützt Internationalisierung

Nach einer Bestellung aus China im Mai 2017 ergab sich die Frage, wie eine Internationalisierung der Vermarktung aussehen könnte: Nach einigen Gesprächen wurde vereinbart, dieses Thema zu bearbeiten und im Rahmen eines Wirtschaftscoaching abzuwickeln. Die Aufgabe bestand darin, mit einem chinesischen multinationalen Konzern eine Liefervereinbarung über eine größere Menge an verschiedenen Weinen abzuschließen. Das Innovative an diesem Projekt war der Zugang über einen exklusiven Sonder-Liefervertrag mit dem chinesischen Abnehmer, der im Rahmen eines Industrie-Consulting entwickelt wurde. Parallel erfolgte das Wirtschaftscoaching als Begleitung auf diesem, für den Coachee, völlig neuen Weg. Die spezielle Herausforderung dieses Projektes war, die Entscheidung, ob der größere Teil der Ernte auf einen Abnehmer konzentriert geliefert wird, ob das Geschäft gesichert ist und wie gut diese Entscheidung vertraglich abgesichert werden kann. Das Ziel für den Kunden war das Konzept für die Vorgangsweise im Wesentlichen zu entwickeln und die sowohl wirtschaftlichen als auch emotionalen Entscheidungsgrundlagen gut aufzubereiten, um flexibel genug auf unvorhergesehene Ereignisse richtig reagieren zu können. Die Verhandlungen konnten damit aufgenommen werden. Begleitet wurde das Projekt von Dr. Herbert Zlöbl (Wirtschaftscoach). Wirtschaftskammer Österreich Fachverband Unternehmensberatung, Buchhaltung und Informationstechnologie Experts Group WirtschaftsTraining & Coaching Wiedner Hauptstraße 63, 1045 Wien ubit@wko.at https://www.ubit.at https://www.wirtschaftstraining-coach...