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【一天聽一點 7 years ago

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【一天聽一點

(附文稿) 【熱門講座】溝通,和你想的不一樣~04/14(六) 或 04/20(五) 19:30 講座資訊:https://www.koob.com.tw/contents/3241 【05/18開課】《人際回應力-看懂情緒,輕鬆對談》~第16期 一個人的命運,是回應力的總和! 課程資訊:http://www.koob.com.tw/contents/157 更多學員心得分享:http://goo.gl/Guc6V6 桌遊【人際維基】~一玩就懂得別人的在乎:https://goo.gl/Ej4hjQ 到蝦皮購買【人際維基】:https://goo.gl/ASruqR ========================== 以下為本段內容文稿: 最近我重讀了羅伯特希爾迪尼的經典著,叫《影響力》這一本書喔。那影響力這本書呢它談的是很多關於人際之間的互動,我們到底是怎麼樣影響別人跟被別人影響! 那當然心理學家的書他裡面就會有很多的研究,所以當我重讀它的時候,這些研究對我來說雖然不陌生,可是呢每一次讀都會有不同的領悟跟體會。 特別是呢我讀到了一個心理學家叫鄧尼斯雷根,他做的一個實驗,是跟「互惠原則」有關的。我們常常說喔在人際之間禮尚往來是很重要的,然而呢透過心理學的研究告訴我們,這禮尚往來他不會是個觀念,它還真的是會造成你會得到更多額外好處的一個最重要的驅動力。 這個實驗是這樣做的喔,實驗人員呢告訴這些受試者他們參與一個藝術鑒賞的活動,要和別人一起為幾幅畫打分數。那另外一個打分數的人呢叫做喬,那這一位喬呢其實是實驗人員的同謀,他假裝是跟受試者一起來接受實驗的。 這位喬的真實身份就是雷根教授的助理,那為了達成實驗的目的,研究人員採用了兩個不同的環境來進行,其中有幾次喬主動的給受試者一個小小的人情。在短暫的鑒賞畫作的休息時間裡面,喬先離開了房間,然後再回來的時候帶兩罐可口可樂。一罐給受試者,一罐給自己,那一邊對受試者說,我問實驗人員可不可以喝可樂,他們說可以,於是呢我就給你帶了一罐。 然而另外有幾次喬沒有給受試者任何的人情,他到房間外面休息,回來之後兩手空空的回來,除此之外呢喬的表現都一模一樣。等到所有的畫作都評分完畢之後,實驗人員暫時離開房間,這個時候就剩下喬跟受試者單獨的相處。 喬就請受試者幫自己一個忙,喬他表示喔,他正在幫一款新車賣抽獎彩卷,如果他賣掉最多的彩卷,他就能獲得50塊美金的獎金,這位喬就請受試者幫忙買那些彩卷,這些彩卷呢一張25美分,他告訴受試者說幫我個忙就算買一張也可以,當然你能夠買越多是越好的。 那這個實驗的主要目的,就是要去研究在兩個不同的情況底下,這些受試者他到底跟喬買手裡面的彩卷數量會不會有差別? 簡單來說,到底有沒有因為那一罐可樂的人情,造成彩卷會賣的比較多,這個實驗的結果毫無懸念喔!那些接受了可口可樂的受試者,他們買彩卷的數量會更多,但是會多到多少呢? 這中間的數量差了一倍,所以顯然喔,有時候給別人一些人情,他對於你後面要做的事情是會有好處的,可是這個實驗理解到這邊 ,你可能想到相反的,尤其是詐騙集團那麼多,那我給別人略施小惠的狀況底下,會不會反而引發了對方的戒心,讓對方防著我呢? 這當然是有可能的,所以我常常就會被問到到底還給別人什麼,尤其在彼此的關係還很淺薄的時候,我到底要給什麼,給到什麼程度才能夠恰到好處?給多了,對方會怕我;但是給少了又沒有效果。 每次我遇到這樣的問題的時候,我的答案都是,你先給那些相對陌生的人一個善意的表情,和一個開放的非語言訊號。 其實你只要靜下心來想一想,回到你的真實人際當中,一個跟你相對陌生的人,他哪怕是給你一個可樂,或者給你個小東西,以現代的社會環境來說,你都會怕怕的對吧? 可是如果一個相對陌生的人,讓你感覺起來看上去他是和善的,看上去他是相對開放的,那麼你會不會有更多的機會跟他熟識,或者當他主動的跟你熟識的時候,你會不會覺得彼此可以認識一下? 你要知道喔!當有了這個認識的前提之後,它後面不管是像這個實驗裡面一樣,給你一罐可樂,或者再給你一些小東西,那麼互惠原則的運作就是從這樣開始的啊。 所以很多人對於「互惠原則」其實存在著一種誤解,就是覺得好像送一些什麼具體的東西,其實不是,你的表情,你的善意,你的開放的非語言訊號,你在跟別人互動的時候,你能夠好好地承接別人的訊息,這些就是互惠原則的開始啊! 那麼談到這裡,其實這些功夫你可能意識到了它好基礎,但是卻好重要。然而我們在成長求學的過程當中,卻沒有真正的好好學習過,所以如果你想補修這一門重要又基礎的學分的話,那麼我在5月18號開課的「人際回應力」課程會對你很有幫助,希望你不要錯過這難得學習的機會。 那當然了回到這一段內容的分享,就算你沒有來參與我的課程,我都希望你在還不確定我們能夠帶給別人什麼之前,我們至少可以先帶給別人跟這個世界一個美好的笑容! 希望這段分享對你有幫助,我是凱宇。 如果你喜歡我製作的內容,請在影片里按個喜歡並且訂閱我們的頻道,別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺按下去,這樣子你就不會錯過我們所製作的內容。 另外在內容當中提到的「人際回應力」課程,再次提醒你,5月18號開課,在我錄音的這個時候名額已經在倒數了,所以很期盼你能夠把握這難得的機會,希望在教室里我能夠見到你,謝謝你的收聽,我們再會。 #啟點文化 #心理學 #人際關係 #凱宇 #人生成長

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