Одна фраза позволила добиться результатов, близких к 15% — 61% (метод «конструктивного недовольст... скачать в хорошем качестве

Одна фраза позволила добиться результатов, близких к 15% — 61% (метод «конструктивного недовольст...

Ваш потенциальный клиент вполне доволен тем, что у него есть. В этом и проблема. Эрнест Дихтер открыл эту концепцию в 1950-х годах с помощью «конструктивного недовольства» — искусства сделать человека продуктивно недовольным своим текущим положением, чтобы он действительно захотел то, что вы продаете. В этом видео подробно объясняется, как это работает, от перехода с кассеты на CD до реального исследования продаж, которое утроило процент успешных сделок после одной лишь переформулировки. 0:00 – Психология того, почему потенциальные клиенты не покупают 0:43 – Запись → 8-дорожечный магнитофон → кассета: как меняются рынки 1:26 – Проблема компакт-дисков: почему «лучше» было недостаточно 2:02 – «Высокая точность воспроизведения» – переосмысление характеристик как эмоций 2:45 – Тест на шипение (делаем невидимое видимым) 3:25 – Презентация Стива Джобса из 7 слов: «1000 песен в вашем кармане» 4:22 – Исследование энергетического аудита: коэффициент закрытия сделок 15% → 61% 5:40 – Информация против понимания против воздействия (концепция) #продажи #заключениесделок #обучениепродажам #убеждение #советыпопродажам