Как работать с возражениями в продажах: когда «да» не означает «да»Фил Уайтблум скачать в хорошем качестве

Как работать с возражениями в продажах: когда «да» не означает «да»Фил Уайтблум

Вы когда-нибудь задумывались, как справляться с возражениями покупателей? Бывший вице-президент Sony раскрывает свой метод превращения ценового сопротивления в успешные сделки — без скидок и давления. ⏱️В этом эпизоде Шерри и Фил обсуждают: 00:00:00 Введение 00:00:45 Чем коучинг отличается от традиционного обучения продажам для достижения немедленных результатов 00:03:30 Наиболее значительные изменения в коучинге продаж за 45 лет 00:07:10 Как определить, нужен ли вашей команде специалист по продажам, а не другие должности. 00:09:20 Реальная стоимость неудачного найма сотрудника отдела продаж составляет от 60 000 до 1 миллиона долларов. 00:12:30 Как уверенность в продажах рождается из успеха, а не только из природного таланта. 00:15:00 Методика Фила Уайтблума по работе с возражениями посредством важных вопросов 00:16:10 Демонстрация системы обработки возражений на примере реального возражения по поводу цены. 00:19:20 Почему ценность должна превышать цену, чтобы клиенты приняли решение о покупке? 00:22:40 Вопрос о гарантии, выявивший истинные причины недовольства покупателей ценой. 00:23:20 Использование пробных закрытий для оценки готовности покупателя без прямого запроса на оформление заказа. 00:27:20 Как задавание важных вопросов укрепляет доверие без уловок и манипуляций 00:29:00 Опасная ошибка, которую совершают продавцы, собирая утвердительные ответы без содержания. 00:33:00 Фил Уайтблум определил, что настоящая проблема заключалась в руководстве, а не в отделе продаж. 00:36:30 Почему отсутствие записей приводит к потере заказов и долгосрочных отношений с продавцами 00:40:40 Постановка четких целей на каждом этапе процесса продаж максимизирует результаты налаживания деловых связей. 00:44:30 Как завершение происходит естественным образом, если вы задавали правильные вопросы на протяжении всего процесса 00:46:30 Эффективное последующее взаимодействие фокусируется на целях клиента, а не на общих проверках. 00:50:30 Как настойчивость Фила Уайтблума во время двухлетней заморозки проекта НАСА принесла ему контракт на 2 миллиона долларов 00:55:50 Один совет Фила по продажам: задавайте важные вопросы, пока не останется ответов. 00:58:10 Где найти информацию о том, как обрабатывать возражения: подсказки для завершения сделки на Amazon 00:59:00 Свяжитесь с Филом Уайтблумом на BeenThereCS.com для получения консультаций по продажам. #возражениявпродажах #обучениепродажам #работасвозражениями #продажиB2B #действуйбыстрее и масштабнее 👇 Заходите и поделитесь своим главным выводом в комментариях.