3 простых способа УВЕЛИЧИТЬ продажи вашего персонала с помощью проверенных стратегий скачать в хорошем качестве

3 простых способа УВЕЛИЧИТЬ продажи вашего персонала с помощью проверенных стратегий

Изучите современные стратегии продаж в сфере подбора персонала с Джои Фрампусом из Butler Street. Холодные звонки, трансформация ИИ, тактика взаимодействия, назначение встреч и будущее продаж в сфере подбора персонала. В этом энергичном интервью Джои Фрампус, партнер Butler Street и один из ведущих тренеров по продажам в сфере подбора персонала, рассказывает о том, что на самом деле происходит в сфере продаж прямо сейчас, почему становится сложнее назначать встречи и что делают самые успешные торговые представители и руководители для стабильной победы. Джои рассказывает, почему он больше не сравнивает показатели продаж 2025 года с рынками до пандемии COVID и почему реальное сравнение следует проводить с поведением покупателей в 2019 году. Он подробно рассматривает возврат к офисной работе, то, как это влияет на эффективность холодных звонков, и почему мобильный маркетинг теперь необходим каждому специалисту по подбору персонала. Джои дает тактические советы по созданию убедительных голосовых сообщений, использованию звонков для формирования впечатления от бренда и использованию импульса от повторных контактов. Он и Дэн обсуждают, как ИИ меняет всё: от того, как кандидаты составляют резюме, до того, как компании подбирают сотрудников, автоматизируют рабочие процессы и распределяют ресурсы. Джои объясняет, почему некоторые профессии исчезнут, какие должности могут стать более востребованными и почему руководителям по подбору персонала следует думать не только о том, как ИИ влияет на их собственный бизнес, но и о том, как он меняет их клиентов. Джои также подробно рассматривает вопросы производительности продаж, профессионального выгорания и того, почему рабочие процессы, насыщенные ИИ, могут, как ни парадоксально, повышать нагрузку на продавцов. Он делится свежими идеями с недавних тренингов, объясняет подход Butler Street к современному коучингу в продажах и исследует, как поведенческие тенденции влияют на решения как в сфере рекрутинга, так и в сфере продаж. Независимо от того, являетесь ли вы торговым представителем, стремящимся выделиться, руководителем, стремящимся повысить эффективность проведения встреч, или владельцем, размышляющим о следующих пяти годах перемен, Джои предлагает практические стратегии и ориентированные на будущее идеи, которые вы можете применить немедленно. Свяжитесь с Джоуи Фрампусом: LinkedIn:   / joey-f-9b64b653   Butler Street: https://www.butlerstreet.com ⏱️ ТАЙМ-КОДЫ 00:00 – Вступительная беседа и разминка 03:02 – Вопросы клиентов и предыстория отрасли 06:07 – Обзор мероприятия, отзывы участников Encore и вовлеченность в конференции 07:47 – Почему упала вовлеченность и что её вернуло 09:20 – Построение стратегической модели круглого стола 11:23 – Как круглые столы способствуют развитию коучинга и сотрудничеству 12:06 – Первые мысли о превращении NISA в центр вдохновения 13:11 – Демонстрация в прямом эфире: Обзор панели управления персоналом 14:10 – Прогнозирование выручки и разработка KPI в стиле GPS 15:45 – Динамическая аналитика против статической отчётности 17:20 – Индикаторы риска, лежащие в основе KPI плитки 18:51 – Как панель управления определяет приоритеты действий 20:39 – Аналитика и диагностические сигналы ИИ в режиме реального времени 21:05 – Источники данных, загрузки и ограничения Bullhorn 22:32 – Еженедельный ритм и автоматизированная аналитика 23:29 – Добавление данных об эффективности работы, текучести кадров и заполнении вакансий 24:55 – Как ИИ улучшает прогнозирование продаж/рекрутинга 25:09 – Отслеживание активности продаж и сопоставление KPI 26:25 – Калькуляторы цен и точность коммерческих предложений 27:24 – Создание панели управления персоналом с помощью инструментов Excel 28:40 – Пример 1: Количество часов на одного сотрудника 29:39 – Пример 2: Внедрение панели управления вместо электронных таблиц 31:22 – Почему панели управления снижают нагрузку и способствуют внедрению 32:32 – Планирование дорожной карты продукта и интеграции 33:43 – Переход к стремительным тенденциям продаж 35:29 – Почему продажи кажутся сложнее в 2025 36:26 – Телефонные привычки, психология взаимодействия с клиентами и звонки с мобильного телефона 38:26 – Электронная почта против телефона: что создает запоминаемость 39:38 – Кто отвечает на неизвестные номера и почему это важно 41:50 – Сила холодных звонков как способа создания впечатления о бренде 43:07 – Последний пример ответа на холодный звонок 44:49 – Почему звонок запоминается даже без встречи 45:26 – Стратегия взаимодействия с клиентами на динамичном рынке 46:16 – Влияние ИИ на работу, риски в сфере занятости и влияние на клиентов 48:01 – Почему агентствам следует учитывать влияние ИИ на клиентов 49:18 – Будущее должностей, на которые повлиял ИИ 50:11 – Как ИИ повышает ожидания и способствует выгоранию 51:09 – Эволюция резюме 53:03 – Скрининг резюме с помощью ИИ 54:59 – Что заменит сайты объявлений о работе? 56:18 – Риск того, что Indeed станет прямым конкурентом 57:15 – Коучинг на собеседовани...