Как построить эффективную последовательность разведки скачать в хорошем качестве

Как построить эффективную последовательность разведки

Бесплатное обучение: зарабатывайте от 500 тыс. до 1 млн долларов в год на продажах технологий https://untapyoursalespotential.com/t... 0:00 — Введение 0:46 — Что такое последовательность? 1:59 — Количество против качества 2:31 — Идеальное количество для точек контакта с потенциальным клиентом 4:39 — Содержание последовательности: День 1 — Электронное письмо, точка зрения, телефонный звонок, подключение к Linkedin 8:05 — День 4 — Более конкретно — Электронное письмо и звонок 11:25 — День 7 — Обучающее письмо — История клиента 13:04 — День 14 — Электронное письмо с данными о рентабельности инвестиций, видео в Linkedin 16:24 — День 17 — Электронное письмо с отраслевым техническим документом 17:39 — День 20 — Электронное письмо с демонстрацией продукта 19:09 — Автоматизация — Salesloft, Outreach, Salesforce High Velocity 20:24 — Заключение Ссылки: Записаться на звонок по стратегии коучинга: https://calendly.com/tanveermostafa/3... Подписаться на мою рассылку: https://untapyoursalespotential.com/n... Есть Вот две основные причины провала большинства цепочек контактов: Контент — отстой Цепочки контактов одноканальные (только электронная почта) Я более 4 лет консультирую AE, помогая им создавать высокоперсонализированные, многоканальные цепочки контактов, которые конвертируются в результативные встречи. Один из моих клиентов использовал созданную нами цепочку, чтобы назначить 10 встреч с руководителями высшего звена компаний из списка Fortune 500. Другой AE передал эту цепочку своему BDR, который стал BDR №1 в своей компании. Это не совпадение — большинство AE либо вообще не используют цепочки контактов, либо используют стандартные цепочки, разработанные отделом маркетинга. Другие прячутся за электронной почтой, боясь и с нетерпением ожидая ответа. И ещё меньше тех, кто создаёт персонализированные видео. Последний гвоздь в крышку гроба — то, что большинство AE прекращают поиск клиентов после трёх контактов, тогда как в среднем для назначения встречи требуется восемь контактов. Чтобы решить эти проблемы, я разработал схему последовательности, сочетающую электронную почту, видео и телефон, чтобы гарантировать, что вы доберетесь до нужного потенциального клиента в нужное время с нужным сообщением. Последовательность включает 6 электронных писем, 3 телефонных звонка и 1 видео, распределенных на 20 дней. Каждое сообщение уникально и призвано обучать и развивать потенциального клиента, а не раздражать его «дополнительными» или «повторными» сообщениями, не приносящими никакой пользы. До сих пор я предоставлял этот контент только своим клиентам, проходящим коучинг, и студентам школы продаж Pavilion Enterprise. Сегодня я рад поделиться этой последовательностью со всеми в LinkedIn. Она очень подробная, конкретная и доказала свою эффективность после тестирования на сотнях консультантов, которых я коучу. Свяжитесь с Яном Mastermind: https://www.untapyoursalespotential.com/ LinkedIn:   / iankoniak   Instagram:   / iankoniaksalescoaching   TikTok:   / ian_koniak   YouTube:    / @iankoniak   Сайт: https://iankoniak.com/