9 эффективных вопросов для выявления потенциальных клиентов (и 12 важных дополнительных вопросов) скачать в хорошем качестве

9 эффективных вопросов для выявления потенциальных клиентов (и 12 важных дополнительных вопросов)

► Скачать: Продажи без лишних сложностей — находите и заключайте больше сделок с помощью 15 проверенных пошаговых схем БЕСПЛАТНО https://salesman.com/o8ph ► Наставничество: Хотите ГАРАНТИРОВАННО находить и заключать больше сделок в течение следующих 30 дней? Присоединяйтесь к Академии Salesman.com https://salesman.com/i2pj Полная запись в блоге: https://www.salesman.org/9-powerful-s... Всем нам знаком стереотип о нечестном продавце подержанных автомобилей. Но, вопреки распространённому мнению, продажи — это не обман, а предложение клиентам решения их проблем (независимо от того, знают они о наличии проблемы или нет). Сложность для продавцов — выяснить, соответствует ли их решение потребностям покупателя. Действительно ли покупатель сталкивается с проблемой, которую вы можете решить? Соответствуют ли его потребности тому, что вы можете предложить? Есть ли у него ресурсы для правильного использования вашего решения? Ознакомительные звонки предназначены для предоставления этой бесценной информации и многого другого. Используя эту информацию, вы сможете лучше квалифицировать лидов, создавать идеальные коммерческие предложения и заключать больше сделок. Это руководство поможет вам выявить реальные потребности вашего покупателя и сосредоточиться на его основной бизнес-проблеме с помощью простого пошагового процесса продаж. Мы рассмотрим девять открытых вопросов для раскрытия информации и 12 эффективных дополнительных вопросов. Что такое ознакомительные вопросы? Ознакомительные вопросы — это вопросы, которые вы задаете потенциальным клиентам во время ознакомительного звонка. Конечно, вы, вероятно, уже немного узнали о потенциальном клиенте, прежде чем начать разговор. Но ознакомительный звонок поможет вам уточнить детали его ситуации и составить более четкое представление о его потребностях. Ответы на ознакомительные вопросы позволяют вам определить несколько моментов. — Может ли ваше предложение удовлетворить потребности потенциального клиента. – Если вы можете предоставить свой продукт в рамках ограничений покупателя (например, сроков, бюджета и т. д.). – Лучший способ представить свой продукт. Если ответы потенциального клиента во время ознакомительного звонка совпадут, он перейдет к следующему этапу процесса продажи. Если нет, вы можете перенаправить его через другую кампанию по развитию. Или он полностью исчезнет из вашей воронки продаж. Итак, что делает вопрос для раскрытия продаж эффективным в выявлении реальных бизнес-проблем вашего потенциального клиента? -- 👇 ПОДПИШИТЕСЬ НА SALESMAN.ORG ПРЯМО СЕЙЧАС 👇    / @salesmanpodcast   👇 ПОДПИШИТЕСЬ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ БОЛЬШЕ СОВЕТОВ ПО ПРОДАЖАМ 👇 Facebook:   / salesmanpodcast   Instagram:   / salesmanpodcast   -- В этом видео: 9 эффективных вопросов для раскрытия продаж (и 12 важных ответов) Ссылка:    • 9 Powerful Sales Discovery Questions (And ...