PRODUTIVIDADE EM VENDAS: OS 4 PILARES PARA VENDER MAIS E MELHOR | CURSO VENDAS | AULA 7 | VC FAZ скачать в хорошем качестве

PRODUTIVIDADE EM VENDAS: OS 4 PILARES PARA VENDER MAIS E MELHOR | CURSO VENDAS | AULA 7 | VC FAZ

Produtividade é a alquimia que transforma a mesma energia em mais resultados. Não é trabalhar mais: é trabalhar melhor. Nesta aula, revisitamos o conceito de produtividade em vendas e mostramos por que ele é a força oculta que separa equipes medianas de operações de alta performance. Começamos com a premissa-chave: vendedores não podem ficar atolados em tarefas que não são vendas. Quando parte significativa da energia está em atividades administrativas, o potencial comercial evapora. O caso do Mateus — preso entre estoque desorganizado e ausência de numeração — mostra como falhas internas custam negócios que jamais chegam ao caixa. Aumentar a produtividade demanda enxergar a área comercial como um sistema interdependente. Compras, logística, estoque, cobrança… tudo impacta vendas. Não existe alta performance sem organização transversal. Depois, mergulhamos nos 4 pilares da produtividade comercial: Pessoas: cada vendedor entrega em ritmos e habilidades diferentes. Cabe ao líder desenvolver competências (o famoso CHA: Conhecimento, Habilidade e Atitude) e garantir treinamento contínuo. Processos: sem mapa, ninguém chega. Processos bem definidos orientam o vendedor — do primeiro contato ao fechamento. Como acontece com Sofia na corretora de seguros: método + orientação = clareza e resultado. Tecnologia: ferramentas certas eliminam atrito, automatizam tarefas repetitivas, ampliam visibilidade do pipeline e ajudam a acelerar o ciclo de vendas. CRM não é luxo; é inteligência aplicada. Gestão: estratégia sem execução é devaneio. Gestão de alta qualidade define metas alcançáveis, cria rotinas, monitora indicadores e ajusta rota continuamente. Produtividade é inteligência aplicada ao esforço. Quando pessoas, processos, tecnologia e gestão se alinham, vendas deixam de depender do acaso e passam a seguir uma cadência previsível e escalável. Curadoria e conteúdo de Alberto Ajzental, Executivo Financeiro e professor da FGV. 📧 contato@vcfazbrasil.com.br #vendas #vcfaz #produtividade