Мастер-класс по переговорам: ваш спаситель комиссионных продаж скачать в хорошем качестве

Мастер-класс по переговорам: ваш спаситель комиссионных продаж

В этом мастер-классе по ведению переговоров Тодд Капони вместе с Ником и Армандом поделятся стратегиями из своей новой книги «Четыре рычага переговоров». Он покажет вам, как перевернуть ситуацию и завершить оставшиеся переговоры — до того, как дело дойдет до конца. Тодд — основатель Sales Melon, ведущий подкаста The Sales History Podcast и автор отмеченных наградами бизнес-книг. Он также является руководителем отдела продаж высшего звена и знает, о чем говорит. Вы узнаете, как выигрывать переговоры в тот момент, когда в разговор вступает вопрос о цене, использовать импульс «давать-получать», чтобы сократить время заключения сделок вдвое, и быстро преодолевать юридические, охранные и закупочные проверки, которые обычно затягивают до первого квартала. Вы узнаете, как выигрывать переговоры в тот момент, когда в разговор вступает вопрос о цене, использовать импульс «давать-получать», чтобы сократить время заключения сделок вдвое, и быстро преодолевать юридические, охранные и закупочные проверки, которые обычно затягивают до первого квартала. -- Купить книгу «Четыре рычага переговоров» можно здесь: https://www.simonandschuster.com/book... -- Используйте код HOLIDAY50 для скидки 50 долларов на любой курс (действует до полуночи 25 декабря): https://www.30mpc.com/courses -- Временные метки: 00:00 – Почему большинство торговых представителей проигрывают переговоры + знакомство с Тоддом Капони 01:00 – Сделка на 7,5 млн долларов, которая полностью изменила его стратегию переговоров 03:09 – 4 рычага переговоров, которые должен освоить каждый торговый представитель 05:09 – Как реагировать, когда покупатель говорит: «Нам нужна скидка 35%» 07:07 – Шаг 1: «Будьте человечными» и спросите, что побудило вас запросить скидку 08:17 – Как использовать Рычаги для заключения сделок без снижения цены 12:28 – Взаимное согласование и выбор времени сделки → как предотвратить срыв сделок 15:12 – Работа с нелепыми скидками (запросы от 50% и выше) + проверка сделки 20:02 – «Расторжение договора по соглашению сторон» и как установить цену 24:50 – «Я не знаю» → как создать срочность, не вызывая недовольства покупателя Эти курсы помогут вам попасть в Президентский клуб 👥 Курс по лидерству: https://bit.ly/4o8KtMT 📧 Курс по холодным письмам: http://bit.ly/44K6jy3 ☎️ Курс по холодным звонкам: https://bit.ly/4jqQ4w2 🔮 Курс по выявлению потребностей: https://bit.ly/4cQYaM8 🛠️ Бесплатные наборы инструментов: http://bit.ly/4nZwvO5