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“On voulait sortir nos commerciaux de leur zone de confort”

“On cherchait justement quelqu’un pour pousser nos commerciaux en dehors de leur zone de confort.” Dans ce témoignage, Marie-Zoé Beaugrand, Directeur Général de Trescal, revient sur trois années de collaboration avec Uptoo et sur la transformation progressive de la machine commerciale du groupe. Leader mondial de la calibration, présent dans 34 pays, Trescal évolue dans un environnement technique et récurrent, où la proximité client est clé… mais où la conquête ne peut pas reposer uniquement sur les appels entrants. L’enjeu : sortir d’une posture passive, structurer la préparation des rendez-vous, professionnaliser la découverte et mieux anticiper les renouvellements de contrats. --- Chapitres 00:10 — Introduction : une collaboration sur-mesure 01:36 — Trescal : présentation et contexte 02:48 — Pourquoi Trescal a choisi Uptoo 05:00 — L’assessment commercial (83 questions) 06:36 — Les formations : objectifs et impact terrain 08:31 — Le Sales Playbook : standardiser les bonnes pratiques 09:51 — Perspectives : renouvellements et prochains chantiers --- 💼 Recrutement : https://uptoo.fr/recrutement/ 📘 Formation : https://uptoo.fr/formation/programmes/ 🎯 Conseil : https://uptoo.fr/conseil/ 📰 Blog : https://uptoo.fr/blog/