Как составить план продаж услуг по подбору персонала - NJSA скачать в хорошем качестве

Как составить план продаж услуг по подбору персонала - NJSA

От целей к реализации: практическая система планирования продаж для руководителей кадровых агентств Большинство кадровых агентств считают, что у них есть план продаж. В действительности же у них есть целевой показатель дохода, некоторые ожидания по объему работы и много надежд. В этом прямолинейном, без лишних слов, обучающем семинаре, стратег в сфере кадровых услуг и президент/председатель агентства Дэн Мори знакомит владельцев и руководителей NJSA с проверенной пошаговой системой построения реального плана продаж, который связывает цели с реализацией, измерением и ответственностью. Этот семинар призван исправить наиболее распространенные ошибки в планировании продаж:  Цели, не основанные на реальности  Показатели, не связанные с результатами  Деятельность без направления  Обзоры, проводимые слишком поздно, чтобы изменить результаты Вместо теории Дэн делится с владельцами агентств точной структурой планирования, которую он использует для объединения развития нового бизнеса, расширения клиентской базы и управления эффективностью в единую целостную систему. Если продажи кажутся сложнее, чем должны быть, или результаты не соответствуют прилагаемым усилиям, эта сессия покажет вам, где план дает сбой и как это исправить. Что вы узнаете на этой 45-минутной сессии: Планирование и постановка целей  Почему большинство планов продаж кадровых услуг терпят неудачу еще до начала года  Как преобразовать цели роста в четкие, достижимые целевые показатели продаж  Как сбалансировать привлечение новых клиентов с расширением существующих Измерение и фокусировка  Какие показатели эффективности продаж действительно следует измерять, а какие можно игнорировать  Как связать деятельность, результаты и финансовые цели, не перегружая себя отслеживанием  Почему ясность важнее сложности, когда речь идет о показателях продаж Управление эффективностью и Регулярность  Недостающее звено между планами продаж и последовательным их исполнением  Как разработать еженедельную и ежемесячную регулярную процедуру обзора, которая стимулирует действия, а не оправдания  Как руководители могут направлять работу в соответствии с планом, а не реагировать на невыполненные показатели Что вы получите:  Руководство по планированию продаж, описывающее каждый шаг процесса планирования  Четкие указания о том, что измерять, почему это важно и как это использовать  Полная регулярная процедура управления эффективностью для эффективного выполнения продаж  Рекомендации по инструментам и системам, которые уменьшают трение и улучшают выполнение задач  Повторяемая структура, которую вы можете применить немедленно, без кардинальной перестройки вашей деятельности Почему это важно прямо сейчас Продажи не стали проще. Покупатели стали более избирательными. Прибыль находится под давлением. Одних усилий уже недостаточно. Агентства, которые добиваются успеха в этой среде, работают не усерднее, а на основе более качественных планов, более четкой направленности и более оперативного исполнения. Если вы хотите, чтобы ваши усилия в сфере продаж приносили предсказуемые результаты, а не постоянное разочарование, эта сессия предоставит вам структуру, необходимую для достижения этой цели.