Опередите неудачников, задавая покупателям сложные вопросы заранее (Стивен Брайертон, ZoomInfo) скачать в хорошем качестве

Опередите неудачников, задавая покупателям сложные вопросы заранее (Стивен Брайертон, ZoomInfo)

👥 Курс лидерства: https://bit.ly/4o8KtMT 📧 Курс «Холодные письма»: http://bit.ly/44K6jy3 ☎️ Курс «Холодные звонки»: https://bit.ly/4jqQ4w2 🔮 Курс «Открытие»: https://bit.ly/4cQYaM8 🛠️ Бесплатные наборы инструментов: http://bit.ly/4nZwvO5 🛠️ Бесплатные шаблоны, скрипты и руководства по продажам: https://www.30mpc.com/toolkit -- Курс «Холодные звонки в Президентский клуб» (скидка 50 долларов с промокодом YOUTUBE): https://bit.ly/4jqQ4w2 Продавайте так, чтобы не было ощущения продажи (скидка 50 долларов с промокодом YOUTUBE): https://bit.ly/4cQYaM8 -- ЧЕТЫРЕ ПРАКТИЧЕСКИЕ ВЫВОДЫ Оцените энтузиазм потенциального клиента, спросив его, каково его положение по шкале от одного до десяти. Это даст больше информации, чем простой вопрос «да/нет». Спросите потенциального клиента, что он обсуждает на внутренних совещаниях, чтобы адаптировать свою презентацию к интересам его руководства. Не показывайте слишком много программного обеспечения, чтобы потенциальные клиенты не ассоциировали продукт с ненужными функциями и более высокой стоимостью. Вспомните предыдущие разговоры и спросите руководителя, что вы могли упустить, чтобы убедиться, что вы учитываете его конкретные потребности при демонстрации продукта. ПУТЬ СТИВЕНА В ПРЕЗИДЕНТСКИЙ КЛУБ Старший вице-президент по продажам @ ZoomInfo Вице-президент по продажам @ ZoomInfo Директор по продажам @ ZoomInfo Менеджер по корпоративным продажам @ ZoomInfo ОБСУЖДАЕМЫЕ РЕСУРСЫ Подпишитесь на нашу еженедельную рассылку: https://hubs.li/Q02NJQ8p0 Что можно украсть: https://linktr.ee/30mpc_youtube #30Minutestopresidentsclub #30mpc #SaaSSales