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Preiserhöhungen in B2B-Märkten

Preiserhöhungen sind im B2B-Vertrieb ein sensibles Thema. Ab wann springen Kunden ab, und ab wann lassen sich steigende Kosten erfolgreich kompensieren? Gemeinsam mit Dr. Holger Jentsch von der KROHNE Group sprechen wir über wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse, Praxisbeispiele und konkrete Tipps für Vertriebsführungskräfte. Sie erfahren: • Welche Faktoren über den Erfolg von Preiserhöhungen entscheiden • Wie sich Standard- und Projektgeschäft unterschiedlich verhalten • Welche Rolle die Anzahl der Vertriebsmitarbeiter im Kundenkontakt spielt • Wie du den Kipppunkt der Preiserhöhung erkennst • Welche Fragen CEOs an ihre Vertriebsleitung stellen sollten Bei Fragen melde Sie sich gerne direkt bei uns! ⸻ 00:00 Einstieg & Zielsetzung 00:24 Relevanz des Themas 01:08 Aktuelle Herausforderungen für Preiserhöhungen 01:38 Datengrundlage der Studie 02:05 Durchschnittseffekte von Preiserhöhungen 03:21 Einfluss der Kundenbeziehung (Standard vs. Projektgeschäft) 05:02 Praxisrelevanz & Wahrnehmung in der Unternehmenspraxis 06:10 Einfluss der Anzahl an Vertriebsmitarbeitern (Signaling-Effekt) 07:10 Investitionen in Vertriebskapazitäten lohnen sich 07:34 Welche Fragen sollten CEOs ihren Vertriebsverantwortlichen stellen? 07:56 Fazit & nächste Schritte ⸻ #B2BVertrieb #Preiserhöhung #SalesInsights #Preisstrategie #Vertriebserfolg #SalesExcellence