Открытия, которые не отстой: как быстро обнаружить настоящую боль скачать в хорошем качестве

Открытия, которые не отстой: как быстро обнаружить настоящую боль

▶ Программа мастерства AE: https://www.higherlevels.com/ae-maste... Большинство ознакомительных звонков заканчиваются неловкостью или ни к чему не приводят. В этом видео мы покажем, как ведущие торговые представители выявляют реальные проблемы бизнеса и превращают их в движущую силу для заключения сделок. Ко мне присоединится Эрик, чтобы рассказать, как он структурирует 30-минутные ознакомительные звонки, задаёт вопросы, укрепляющие доверие, и быстро завоёвывает его. Мы также дадим практические советы для SDR и AE, как глубже разобраться в ситуации, обрабатывать поверхностные ответы и направлять потенциальных клиентов к чётким дальнейшим шагам. Если вы хотите улучшить свои навыки выявления продаж в B2B и начать проводить звонки, которые действительно конвертируют, это видео для вас. 🔑 Что вы узнаете: Почему большинство звонков для выявления клиентов терпят неудачу и как это исправить Истинная цель звонка для выявления клиентов 30-минутная схема построения звонка Как выявить важные болевые точки, которые действительно волнуют потенциальных клиентов Как задавать контекстные вопросы, которые укрепляют доверие Способы завоевать доверие и удержать интерес потенциальных клиентов Как фиксировать дальнейшие шаги без навязчивости ОБО МНЕ: Я работаю в сфере продаж корпоративного программного обеспечения уже 7 лет и в настоящее время являюсь менеджером по работе с корпоративными клиентами. Я обучил сотни специалистов по развитию бизнеса (SDR) и специалистов по работе с клиентами (AE) в SaaS- и B2B-сферах. Этот канал посвящен тому, как помочь специалистам по продажам обрести уверенность в себе, освоить навыки взаимодействия и работать на высочайшем уровне. 📍 Свяжитесь со мной: LinkedIn →   / connor-murray-cm   Подпишитесь на мою рассылку → https://hl-newsletter.carrd.co/?via=c... Персонализированный коучинг → https://calendly.com/higher_levels ⏱️ Временные метки: 0:00 Вступление 2:15 Почему большинство звонков для ознакомления с клиентом терпят неудачу 6:40 Цель звонка для ознакомления с клиентом 10:12 Схема 30-минутного звонка 14:35 Как выявить настоящую проблему 19:50 Укрепление доверия и авторитета 23:10 Как определить дальнейшие шаги 26:30 Заключение #ОбучениеПродажам #ЗвонкиДискрап #ПродажиТехнологий