Comment vendre du SaaS quand on est un profil technique скачать в хорошем качестве

Comment vendre du SaaS quand on est un profil technique

Comment vendre du SaaS quand on a un profil technique ? 🏢 Nos formations/accompagnement en entreprise : https://bit.ly/4ouuVmp ✍️ Newsletter pour performer en vente complexe : https://bit.ly/4rt7rR5 💻 Formation individuelle : https://bit.ly/48JLExe Accéder à toutes nos ressources en vente B2B ➡️ Vidéo ventre comme un consultant : https://bit.ly/3MkWP6K ➡️ Vidéo formation MEDDIC : http://bit.ly/4lAIsYM ➡️ Vidéo MEDDIC vs BANT : http://bit.ly/3GRVFxm ▶Outil IA Assistant commercial : http://bit.ly/3Vyg5PN ** MES RÉSEAUX ** 🌐 LinkedIn : https://bit.ly/linkedin-quentin-despas 🎙️ Spotify : https://spoti.fi/3uPVxrU Sommaire de cette vidéo 00:00 – Introduction 01:52 – Éviter le piège tech 05:01 – Poser les bonnes questions 08:44 – Oser dire les banalités 14:07 – Ne pas se tromper de jeu 17:12 – Poser les questions gênantes 22:08 – Poser vos conditions 25:07 – Apprendre à reconnaître le succès commercial 30:21 – Déconstruire ses croyances sur la vente 34:09 – Conclusion Comment vendre du SaaS quand on a un profil technique... et qu’on n’aime pas vendre ? C’est une vraie question, que se posent des centaines de développeurs, CTO, ingénieurs et fondateurs techniques. Cette vidéo s’adresse à vous, qui avez un excellent produit, mais qui vous sentez parfois démunis face aux enjeux de la vente. L’objectif ici n’est pas de vous transformer en commercial "à l’ancienne", mais bien de vous montrer comment structurer votre démarche commerciale avec méthode, clarté, et impact — tout en respectant votre posture technique. Dans cette vidéo, on commence par déconstruire le mythe du produit qui se vend tout seul. Un bon produit est nécessaire, mais il ne remplace pas un bon processus de vente. À travers des exemples concrets, on voit comment les meilleurs techs tombent dans le piège de l’excès de détails techniques, ce fameux "tunnel produit", qui déconnecte totalement le prospect de la valeur réelle apportée. On aborde ensuite un sujet fondamental : comment se recentrer sur le client, ses enjeux, ses objectifs chiffrés, ses désirs, ses peurs, son jargon, et ses croyances. Une bonne vente commence toujours par une bonne compréhension. Pour y arriver, il faut poser les bonnes questions, y compris celles qui paraissent trop simples pour être dites, ou trop sensibles pour être posées (comme la question du budget). On parle aussi de posture : pourquoi il est essentiel de sortir du rôle de fournisseur, de poser ses conditions dans la relation commerciale, de demander des contreparties et de rythmer le cycle de vente. Vendre, ce n’est pas seulement répondre aux questions du prospect : c’est piloter la discussion avec rigueur. Pour structurer cette approche, je vous propose une méthode claire : le MEDDIC. Un cadre très concret pour identifier les bons deals, les bons signaux, et savoir où concentrer vos efforts. Si vous ne l’utilisez pas encore, cette vidéo vous aidera à le prendre en main rapidement. Enfin, on termine par le sujet de fond : vos croyances sur la vente. Non, il n’est pas nécessaire de manipuler ou d’avoir une "tête de vendeur" pour réussir. La vente, c’est une compétence qui s’apprend, même (et surtout) quand on est tech. Et vous pouvez devenir performant, sans perdre en intégrité.