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Structurer ses ventes SaaS pour ne plus dépendre de la chance (exemples, conseils...)

Les logiciels SaaS en B2B ne se vendent pas tout seuls il vous faut de la méthode pour réussir. 🏢 Formation/conseil en entreprise : https://bit.ly/48Q44Li 💻 Formation individuelle : https://bit.ly/4jv8Q4H ✍️ Newsletter pour performer en vente : https://bit.ly/3BmGbJ2 Accéder à toutes nos ressources en vente B2B ➡️ Vidéo pour trouver des clients en urgence : https://bit.ly/49XgVOg ➡️ Vidéo sur la prospection inbound vs outbound : https://bit.ly/4r5XuJo ➡️ Vidéo sur les 10 étapes du rendez-vous de vente : https://bit.ly/3K8oeIq ➡️ Vidéo sur comment faire une démo SaaS : http://bit.ly/42bIdfc ➡️ Vidéo sur la négociation : https://bit.ly/4pg18P9 ➡️ Vidéo sur le BANT : http://bit.ly/3GRVFxm ▶Outil IA Assistant commercial : http://bit.ly/3Vyg5PN ** MES RÉSEAUX ** 🌐 LinkedIn : https://bit.ly/linkedin-quentin-despas 🎙️ Spotify : https://spoti.fi/3uPVxrU Sommaire de cette vidéo 00:00 - Introduction 01:28 - Générer des leads pour son logiciel SaaS 09:02 - Qualifier ses prospects 13:05 - Construire une proposition de valeur en temps qu'éditeur de logiciel 15:44 - Mettre en tension ses ventes 20:55 - Contractualiser 24:45 - Conclusion sur la vente Saas B2B Vendre un logiciel SaaS aujourd’hui, c’est complexe. Le marché est plus exigeant, les cycles de décision sont longs, les prospects plus méfiants. Et pourtant, certaines équipes commerciales explosent leurs résultats. Ce n’est pas uniquement une question de produit : c’est une question de méthode. Dans cette vidéo, je vous partage une méthode en cinq grands piliers pour structurer votre approche commerciale, gagner en efficacité et accélérer la croissance de votre logiciel SaaS. Vous avez du mal à décrocher des rendez-vous qualifiés ? Vous sentez que vos concurrents avancent plus vite ? Vous avez parfois l’impression que vos efforts n’aboutissent pas ? Alors cette vidéo est faite pour vous. Voici les piliers que nous abordons ensemble dans ce contenu : Générer des rendez-vous de vente efficacement Inbound ou outbound ? Ce n’est plus un choix, il faut maîtriser les deux. Je vous montre comment remplir votre pipeline de manière fiable et construire une machine à leads adaptée à votre stade de croissance. Qualifier vos opportunités Trop de temps est perdu sur des leads non qualifiés. Je vous partage une version revisitée de la méthode BANT, plus naturelle, plus pertinente, pour filtrer ce qui mérite vraiment votre attention. Réussir vos premiers rendez-vous commerciaux Le premier échange est décisif. Je vous donne les clés pour faire de ce rendez-vous une vraie avancée dans le processus de vente. Préparation, structure, découverte, démo : tout y passe. Maintenir la tension commerciale après le rendez-vous Pourquoi vos prospects arrêtent de répondre ? Comment les relancer avec impact ? Je vous montre comment animer la suite du cycle de vente et éviter l’effet tunnel. Négocier sans détruire la valeur Baisser le prix n’est pas une solution. Je vous explique comment défendre vos conditions, répondre aux objections avec finesse et conclure dans une position de force, sans brader votre solution. En résumé, réussir la vente d’un logiciel SaaS aujourd’hui ne repose plus uniquement sur la qualité de votre produit, mais surtout sur votre capacité à exécuter une démarche commerciale rigoureuse, moderne et maîtrisée de bout en bout. Dans un marché où les prospects sont très sollicités et où les cycles d’achat s’allongent, les entreprises qui performent sont celles qui savent combiner prospection, qualification, suivi et négociation avec une réelle discipline. Si vous souhaitez développer durablement votre activité, augmenter votre chiffre d’affaires récurrent et construire une machine commerciale SaaS prévisible, chaque pilier présenté dans cette vidéo doit devenir un standard au sein de votre organisation. Dans la vente de logiciel SaaS, la progression ne vient jamais du hasard. Elle provient de méthodes solides, d’une exécution régulière et de votre capacité à appliquer ce que vous apprenez. Chaque action maîtrisée vous rapproche d’un pipeline plus sain et d’une croissance plus stable pour votre logiciel. Si vous souhaitez aller plus loin, vous trouverez dans la description tous les outils nécessaires pour passer à l’action : ressources, modèles, assistants IA, formations et contenus avancés dédiés à la vente de logiciel SaaS. J’y ai rassemblé ce qui, depuis des années, aide les meilleures équipes commerciales à structurer leur réussite. Je vous souhaite le meilleur dans la suite de vos ventes, et je vous dis à très bientôt pour une nouvelle vidéo dédiée à celles et ceux qui veulent exceller dans la vente SaaS. Ce contenu s’adresse aux dirigeants de logiciels SaaS, aux responsables commerciaux, et à tous les commerciaux B2B qui veulent améliorer concrètement leur performance.