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9 Techniques OBSCURES Pour Vendre N'importe Quoi

Voici 9 techniques de vente OBSCURES en B2B. On les observe, on les adapte. 💻 Formation individuelle : https://bit.ly/45qRjal 🏢 Formation/conseil en entreprise : https://bit.ly/4jUJqxo ✍️ Newsletter pour performer en vente : https://bit.ly/3BmGbJ2 Accéder à toutes nos ressources en vente B2B ➡️ Template storytelling et use case : https://bit.ly/4ltSjzt ➡️ Vidéo sur la négociation : https://bit.ly/4l9yvRI ➡️ Vidéo sur l'urgence : https://bit.ly/4jQPabC ➡️ Vidéo sur le pricing : https://bit.ly/3SPXwoT ➡️ Vidéo sur la méthode SPIN Selling : https://bit.ly/3ZzboYj ** MES RÉSEAUX ** 🌐 LinkedIn : https://bit.ly/linkedin-quentin-despas 🎙️ Spotify : https://spoti.fi/3uPVxrU Sommaire de cette vidéo 00:00 – Introduction 00:51 – 1. Créer de la confiance immédiatement 02:57 – 2. Le harakiri commercial 03:49 – 3. Le biais de similarité 05:30 – 4. L’effet miroir et les neurones 08:16 – 5. Montrer la vraie valeur 10:36 – 6. L’effet de contraste et d’ancrage 12:31 – 7. Créer de l’urgence (vraie ou perçue) 17:50 – 8. Le rétroplanning basé sur le résultat final 19:09 – 9. Le coût de l’inaction 20:30 – Côté obscur ou lumineux : tout est une question d’intention 🎯 Vous avez du mal à atteindre vos objectifs commerciaux en B2B ? Vous n’êtes pas seul. Dans cette vidéo, je vous dévoile 9 stratégies de vente puissantes, issues du meilleur de la pratique terrain en vente tech B2B. Certaines sont connues pour être utilisées par les “dark sellers”, ces commerciaux du côté obscur. Mais vous verrez comment ces méthodes peuvent aussi être appliquées de manière éthique, pour renforcer la confiance, démontrer la valeur et créer une véritable urgence à agir.