Les 9 Basiques de la Vente à Maîtriser (débutant à expert) скачать в хорошем качестве

Les 9 Basiques de la Vente à Maîtriser (débutant à expert)

Découvrez les basiques indémodables en vente B2B : secrets des top performers ! 💻 Formation individuelle : https://bit.ly/4lh4NL3 🏢 Formation/conseil en entreprise : https://bit.ly/45Y3tb8 ✍️ Newsletter pour performer en vente : https://bit.ly/44LJriV Accéder à toutes nos ressources en vente B2B ➡️ Vidéo pour réussir ses rendez-vous de vente : http://bit.ly/4ljUIgg ➡️ Vidéo sur mes meilleures IA : http://bit.ly/4eCma6u ** MES RÉSEAUX ** 🌐 LinkedIn : https://bit.ly/linkedin-quentin-despas 🎙️ Spotify : https://spoti.fi/3uPVxrU Sommaire de cette vidéo 00:00 - Introduction 00:54 - Aller à contre-courant : faites l'inverse 04:36 - Il n'y a personne à persuader 09:12 - Être conscient des mécanismes à l'oeuvre 12:41 - Le secret des top performers : pourquoi ça marche ? 17:05 - La règle des 20 19:45 - Pensez à être crédible avant de vouloir être écouté 21:09 - Vendez le résultat et pas le moyen 23:38 - Montrez toujours ce que vous avez compris 26:28 - Comprenez pourquoi les décideurs achètent 29:35 - Conclusion Dans cette vidéo, vous allez découvrir des conseils intemporels, concrets et éprouvés, pour réussir durablement en vente B2B. Que vous soyez débutant ou expérimenté, vous allez gagner en clarté et en efficacité en revisitant ces principes fondamentaux, souvent négligés face à l'abondance de conseils contradictoires. Voici ce qui vous attend : Chapitre 1 : Aller à contre-courant pour mieux vendre La clé pour réussir est parfois simplement de faire l’inverse des stéréotypes habituels en vente. Découvrez comment adopter la bonne posture en abandonnant les clichés commerciaux courants : assertivité bienveillante, obsession client, écoute active, co-construction, authenticité… Chapitre 2 : Arrêtez de persuader ! Vendre ne signifie pas convaincre à tout prix, mais comprendre réellement le besoin de votre prospect et lui montrer comment vous pouvez l’aider. Apprenez à identifier efficacement si vous êtes face au bon client. Chapitre 3 : Maîtrisez les mécanismes clés de la vente Pourquoi certains commerciaux réussissent-ils mieux que d’autres ? Découvrez les leviers réels de la vente classés selon leur impact : Product/Market fit, qualité humaine du vendeur, clarté du problème client, timing, supports commerciaux… Chapitre 4 : Le vrai secret des top performers La compétence métier est la clé ultime de confiance et de performance. Apprenez comment devenir un expert reconnu dans votre domaine pour faciliter vos ventes dès les premières minutes. Chapitre 5 : La règle essentielle des "20 minutes" Découvrez pourquoi prendre systématiquement 20 minutes avant et après chaque rendez-vous transforme radicalement vos résultats commerciaux. Préparation ciblée, suivi efficace : soyez toujours un pas en avance. Chapitre 6 : Soyez crédible avant d’être écouté Pourquoi la crédibilité est-elle le premier levier à activer pour avoir un impact commercial ? Maîtrisez les enjeux, les contraintes et le langage de vos prospects pour gagner immédiatement leur confiance. Chapitre 7 : Vendez les résultats, pas les outils Votre prospect ne veut pas acheter un produit, mais un résultat. Apprenez à toujours reformuler vos solutions en bénéfices tangibles pour vos interlocuteurs afin de maximiser l’impact de votre discours. Chapitre 8 : Montrez toujours que vous avez compris La compréhension explicite des enjeux du prospect est votre meilleure arme pour gagner des deals complexes. Découvrez comment renforcer votre crédibilité avec des récapitulatifs précis et chiffrés. Chapitre 9 : Comprenez enfin pourquoi les décideurs achètent Quels sont les vrais leviers psychologiques qui poussent un CEO ou un décideur à signer avec vous ? Découvrez les mécanismes réels derrière chaque décision d'achat et comment les utiliser concrètement. Passez à l’action dès aujourd’hui ! Ces basiques intemporels vous permettront toujours de vendre mieux et plus efficacement, peu importe votre marché ou votre secteur.