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27 min de conseils sur comment vendre aux dirigeants (C-Level selling)

La vente aux C-Level est probablement la forme de vente la plus complexe et la plus aboutie. ➡️ Formation commerciale en entreprise : https://bit.ly/48Q44Li Nos ressources en vente complexe ➡️ https://bit.ly/3BmGbJ2 *📅 Comment travailler avec nous ?* Formation commerciale en entreprise : https://bit.ly/3fWOje0 Workshop, conférences, séminaires : https://bit.ly/3ULXS0l 📹 Pour aller plus loin :    • Parler aux dirigeants comme un consultant ...   Accéder à toutes nos ressources en vente B2B ➡️ https://bit.ly/3BmGbJ2 **🌐 Mes RÉSEAUX** LinkedIn : https://bit.ly/linkedin-quentin-despas Spotify : https://spoti.fi/3uPVxrU Instagram : https://bit.ly/48aPRqT ⏰ Menu de la vidéo 00:00 - Introduction 02:24 - Qu'est-ce qu'un C-Level ? 02:58 - Les conseils de base pour vendre à des C-Level 04:16 - Les conseils approfondis pour la vente aux C-Level 04:20 - La gestion d'un rendez-vous avec un dirigeant 13:55 - Comment intéresser un dirigeant ? 17:32 - Comment communiquer avec les C-Level ? 21:40 - Exemples de questions à poser pour vendre aux dirigeants 26:01 - Conclusion À propos de cette vidéo : Les dirigeants contrôlent les budgets, peuvent décider seuls et lancer des projets stratégiques. Travailler avec eux offre des opportunités d'affaires intéressantes et des potentiels de chiffre d'affaires que vous n'aurez pas avec d'autres parties prenantes. Cependant, pour réussir, il faut savoir les convaincre efficacement. Selon une étude de Forrester, les C-Level considèrent que moins d'un rendez-vous sur cinq avec des commerciaux est intéressant. Alors, comment changer cette perception et réussir vos rendez-vous avec les C-Level ? 1. Comprendre la vente aux dirigeants : Pourquoi vendre aux C-Level est différent des autres types de ventes et comment s'y préparer. 2. Compétences spécifiques : Apprenez quelles nouvelles compétences sont nécessaires pour réussir à vendre aux C-Level. 3. Stratégies de préparation : Découvrez comment préparer vos rendez-vous de manière détaillée pour captiver l'intérêt des dirigeants. 4. Techniques de communication : L'importance de la communication top-down et comment l'utiliser pour être clair et concis. 5. Établir la crédibilité : Comment être crédible et impactant dès les premières minutes de votre rendez-vous. 6. Gestion des rendez-vous : Des conseils pratiques pour structurer vos rendez-vous et répondre aux attentes élevées des dirigeants. 7. Importance de la personnalisation : Pourquoi il est crucial de personnaliser votre approche pour chaque dirigeant et entreprise. Pour exceller dans la vente aux C-Level, il est essentiel d'adapter votre stratégie de vente en fonction des attentes spécifiques de ces dirigeants de haut niveau. La clé du succès réside dans la compréhension approfondie de leurs besoins et de leurs enjeux stratégiques. Pour cela, une préparation méticuleuse est indispensable. La préparation est la base d'une vente réussie auprès des dirigeants. Elle implique une recherche et une analyse approfondies des informations pertinentes sur les C-Level et leur entreprise. En connaissant leurs défis, leurs objectifs et leur environnement concurrentiel, vous pouvez personnaliser votre approche et démontrer une compréhension profonde de leurs enjeux. Une communication efficace est également un élément clé de la vente aux C-Level. L'utilisation d'une méthode de communication top-down permet de structurer vos présentations et échanges de manière claire et concise. Les dirigeants apprécient les informations bien organisées et directement pertinentes à leurs préoccupations. La confiance est un autre élément essentiel dans la vente aux C-Level. Pour établir une relation de confiance, il est important de démontrer votre expertise, d'être transparent et cohérent dans vos interactions. Les dirigeants doivent se sentir en sécurité en sachant que vous êtes un partenaire fiable et compétent. Comprendre les attentes des C-Level est également crucial. Les dirigeants ont des préoccupations stratégiques spécifiques et sont souvent concentrés sur la croissance à long terme, la rentabilité et l'innovation. En adaptant votre discours pour répondre à ces attentes, vous montrez que vous êtes aligné avec leurs objectifs et que vous pouvez apporter des solutions pertinentes à leurs problèmes. Enfin, la gestion des risques est une compétence essentielle dans la vente aux C-Level. Il est important de savoir parler des risques et des bénéfices de manière équilibrée et réaliste. Les dirigeants prennent des décisions basées sur une analyse rigoureuse des risques et des opportunités. Regardez cette vidéo pour obtenir des conseils pratiques et améliorer vos compétences en vente aux C-Level. En appliquant ces stratégies, vous serez mieux préparé pour réussir vos rendez-vous avec les dirigeants et conclure des affaires plus rapidement. Avertissement : **Cette vidéo n'est pas sponsorisée**. #clevel #sales