7 questions qui m'ont fait gagner des ventes (le secret des bonnes questions) скачать в хорошем качестве

7 questions qui m'ont fait gagner des ventes (le secret des bonnes questions)

💻 Formation individuelle : https://bit.ly/3ZHaFnQ 🏢 Formation/conseil dans votre entreprise : https://bit.ly/4kbMkil ✍️ Newsletter pour performer en vente : https://bit.ly/3BmGbJ2 ✍️ Outil de transcription dont j'ai parlé : https://bit.ly/42iN90J ✍️ Mon IA : https://bit.ly/42akLiK Résultat ? Un prospect poli qui vous dit "Merci, on va réfléchir." Traduction : perdu. Si vous voulez vendre, commencez par comprendre. Poser des questions de découverte bien pensée vous permettra de faire ça. Vous ne savez pas comment faire ? Préparez un plan de découverte. Vous ne savez pas faire un plan de découverte ? J’ai fait une vidéo la dessus :    • Réussir sa Découverte Client en Vente (202...   Les questions que vous posez en disent bien plus sur vous que les réponses que vous donnez. 3 erreurs qui tuent quand vous posez des questions pour vendre Poser des questions fermées ➡ "Utilisez-vous déjà une solution ?" Réponse : Oui/Non. Fin de la discussion. Sauter trop vite à la vente ➡ Vous avez compris 10% du problème et vous balancez déjà votre offre. Écouter sans creuser ➡ Le prospect vous donne une info clé, mais vous passez à autre chose. Comment poser les bonnes questions en vente ? Explorez le problème en profondeur ✔️ "Qu’est-ce qui vous a poussé à chercher une solution ?" ✔️ "Quelles conséquences si rien ne change ?" Challengez ses réponses ✔️ "Quand vous dites que c’est prioritaire, ça veut dire quoi concrètement ?" ✔️ "Si c’est un problème depuis 6 mois, pourquoi agir maintenant ?" Obtenez des infos clés ✔️ "Comment ça se décide en interne ?" ✔️ "Qui doit être impliqué dans la décision ?" Nos formations commerciales en entreprise : https://bit.ly/48Q44Li La newsletter pour performer en vente : https://bit.ly/3BmGbJ2 Workshop, conférences, séminaires : https://bit.ly/3ULXS0l Accéder à toutes nos ressources en vente B2B ➡️ https://bit.ly/3BmGbJ2 **🌐 Mes RÉSEAUX** LinkedIn : https://bit.ly/linkedin-quentin-despas Les questions qui font VENDRE ! Tout bon commercial sait que poser les bonnes questions, c'est déjà 80 % de la vente. Une question redoutable pour découvrir les critères d’achat des clients permet de comprendre ce qui déclenche une décision chez eux, au lieu de deviner. Mais sans méthode, ces questions ne servent à rien. La règle la plus importante de la vente, c’est d’écouter plus qu’on ne parle. Ceux qui maîtrisent une technique de vente hyper efficace savent structurer leur approche dès le départ. Comment faire un plan de découverte client efficace ? En préparant les bonnes questions, en creusant les réponses et en obtenant des engagements concrets.